农产品营销中市场细分策略应用(1)(2)
2015-04-13 02:13
导读：农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施 进行农产品市场细分，有利于发现市场营销机会 市场机会是已经出现在市场但尚未加以满足的需求。运
农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施
进行农产品市场细分，有利于发现市场营销机会 市场机会是已经出现在市场但尚未加以满足的需求。运用市场细分手段，农户不仅可以找到对自己有利的目标市场，推出相应的产品，并根据目标市场的变化情况，精益求精老产品，开发新产品，开拓新市场。北方一些农民把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖，拆零拆出了大市场。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，各有所爱，各得其便。消费者得到了实惠，卖方也赚到了以前赚不到的钱。
进行农产品市场细分，能有效地制定最优营销策略 市场细分是市场营销组合策略运用的条件。即农产品生产经营者要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场进行细分，确定目标市场。由于任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进进的目标市场。离开目标市场，制定市场营销策略就会无的放矢，这样的市场营销方案是不可行的，更谈不上优化。如近几年我国苹果生产连年获得丰收，市场相对饱和，市场销售不畅，价格下跌，果农一筹莫展。然而在这种情况下，美国的华盛顿州苹果却在北京、上海、广州等城市登陆，在强劲的宣传攻势下，占领了中国的苹果市场。分析其成功的原因，除了对营销环境的充分了解，优化的市场营销组合战略，成熟的营销战略操纵机构之外，正确的市场细分和目标市场选择起了非常重要的作用。
进行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，发挥上风 每一个农户的经营能力对整体市场来说，都是极为有限的。所以，农户必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的上风集中到目标市场上。否则，农户就会丧失上风，从而在激烈的市场竞争中遭到失败。
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进行农产品市场细分，有利于开发新产品，满足消费者多样化的需求 当众多的生产者奉行市场细分战略，那些尚未满足的消费需要就会逐一成为不同生产者的一个又一个的市场机会，新产品层出不穷，市场上产品的种类、花色、品种增多，人们生活的质量也相应的进步。
细分市场中正确选择目标市场
选择目标市场是农户进进市场时应认真关注的题目。目标市场是经营者希看开拓和占领的一类消费者，这一类消费者具有大体相近的需求。通过对具有不同需求的消费者群做有针对性的挑选，可以发现那些需求尚未得到满足的或不甚满足的消费者，然后再根据自己的生产能力、治理能力、销售能力往开拓和占领。一个理想的目标市场必须具备三个基本条件：一是要有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求和潜伏需求。这个题目对于一般小型农户来讲题目不大，而对于规模较大的农产品生产者来讲就显得非常重要。二是经营者必须有能力满足这个市场需求。三是在这个市场中必须具有竞争的上风，即没有或很少有竞争，或者有竞争但不激烈，经营者有足够的实力击败竞争对手。这样一个市场就可以选作自己的目标市场。确定目标市场又称为市场定位，是农户选择某一细分市场作为营销对象的决策活动。选择目标市场一般包括三个步骤：估计目标市场的需求
目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数目的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。假如某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断进步，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数目。估计目标市场需求时既要估计现实的购买数目，也要对潜伏增长的购买数目进行估计，从而，测算出最大市场需求量。农户要根据所把握的最大市场需求量来决定是否选择这个市场作为目标市场。
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要认真分析自己的竞争上风
市场竞争可能有多种情况，如品牌、质量、价格、服务方式、人际关系等诸多方面的竞争。但从总的方面来说可以分为两种基本类型：一是在同样条件下比竞争者定价低；一是提供满足消费者的特种需要的服务，从而抵销价格高的不利影响。农户在与市场同类竞争者的比较中，分析自己何处为长，何处为短，尽量扬长避短，或者以长补短，从而超越竞争者占领目标市场。
