谈百货业信息治理系统化构建(1)(3)
2015-05-28 02:04
导读：百货连锁超市开拓市场的销售策略 学习国外先进治理方式。沃尔玛三大战略享誉全球：以城乡结合的发展战略；以先进的信息系统和高效的物流配送系统
百货连锁超市开拓市场的销售策略
学习国外先进治理方式。沃尔玛三大战略享誉全球：以城乡结合的发展战略；以先进的信息系统和高效的物流配送系统为支撑；交叉发展购物广场、山姆会员店、社区店三种业态。我国销售前10名的超市和连锁百强的毛利率，分别是11.95％-12.8％，而国外均匀是20.56％。前10名超市和连锁百强的净利润率，分别是1.77％-1.32％，而国外均匀是2.22％。
战略决策的转变。业态转变：会员店向更适合中国消费者需求的大卖场转变。重点区域转变：摒弃“农村包围城市” 旧式模式，开始“挺进市区”的中国特色战略。改变盈利模式方向，建立核心技术和核心能力，通过商品的进销差价和通过降低供给链治理本钱来获得盈利是终极发展方向。
