中国企业有效地进行国际网络营销初探(1)
2015-05-29 01:16
导读：企业管理论文论文，中国企业有效地进行国际网络营销初探(1)论文样本，在线游览或下载，科教论文网海量论文供你参考：[摘要] 小小的网站建立后，企业就能真正融进到国际市场上吗？本文试着从有效
[摘要] 小小的网站建立后，企业就能真正融进到国际市场上吗？本文试着从有效市场细分与定位、分析障碍及对策研究，对中国企业如何有效地进行国际网络营销进行了初步的探索，希看能抛砖引玉，引发中国企业的思考。
[关键词] 国际网络营销营销障碍对策 互联网历经泡沫洗礼后的再度崛起，中国企业加进 WTO后会遭遇的“信息化壁垒”，中国企业痛定思痛，理性而技巧地运用互联网于营销已是企业面临的新一轮选择。从欧洲到美洲，企业都把互联网当做一种掠夺信息的工具，而不是商务的载体。这就意味着当越来越多的企业关注国际市场，关注全球消费者群时，国际网络营销已成为当今众多企业不可回避的重要话题之一。
一、有效市场细分与定位
对于一个企业，当其触角延伸到全球时，首先思考的应是如何有效地市场细分与定位，企业应当依据自己产品的特点，决定谁才是企业的潜伏顾客，从而确定企业的营销战略。如当企业预备在韩国网上营销时，便须清楚:韩国网民数目达3067000，互联网渗透率为68.2%，6岁～19岁的有超过95.5%的网民，而20岁～29岁的有超过95%的网民，且男性(74.4%)高于女性(62%)，主要是专职职员或主管职员与学生;其二是思考消费者的文化价值与企业产品所蕴含的文化底蕴两者之间有无相似性，以便更正确地了解消费者需求，正确地定位目标客户、目标市场，锁定目标消费者群;其三应分清互联网使用者的目的:Abramson
