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浅析事件营销策略的实施(1)

2015-07-25 01:20 内容 摘要:进世后随着我国各行业的相继开放,跨国公司高调进进我国市场,我国大多数 企业 赖以维生的所谓本土上风已逐渐殆尽。面对挑战,我国企业如何与跨国巨头竞争,早已为管 理学 界关注。本文以事件营销为例, 分析 了其运用时留意的因素,并就我国企业如何更好运用事件营销有针对性地提出了一些见解。
关键词:因素 策略 事件营销

事件营销(event marketing)是指企业在真实与不损害公众利益的条件下,通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及 社会 影响 的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与关注,以求进步企业或产品着名度、美誉度,树立良好品牌形象,并终极促成产品或服务销售目的的手段和方式。可以说,如何运用好事件营销,达到进步企业着名度和美誉度的目的显得尤为重要。

事件营销的因素分析

随着留意力 经济 的到来,如何吸引消费者的眼球,无疑是 现代 市场营销的热门 题目 。由于事件营销自身的上风(如影响涟漪作用、公正公然性等),正被很多企业采用,以期获得预期目的。那么,笔者经过分析, 总结 了在运用事件营销时应留意的因素有以下几个方面:
(一)规模效应因素
企业 发展 到一定程度,规模效应就会体现出来。假如产量增加的比率大于生产规模扩大的比率,这种情况在经济学中定义为规模收益递增;对应的有规模收益递减和不变的概念。规模效应指的是产量变动的比率与企业规模扩大的比率之间的关系。对实施事件营销的企业来说,究竟是当企业发展到何种程度上,适宜采用事件营销。
企业初创期,即规模效应不变时。对应规模收益的定义,可以看出当企业不惜血本(相对而言,初创期的企业资金有限,通常都是寸金不让的),集中精力运作事件营销,必然会为企业带来一个不可避免的题目:事件营销非常成功后,产品的需求量会在短期内激增,而在企业的初创期,企业很难有丰裕的资金,往投进到设备的更新上,也就满足不了市场需求量。消费者由希看到失看,企业将会举步维艰。 （转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
企业成熟期,即规模效应递增时。成熟期的企业,不论着名度和美誉度均远远超过初创期。当运用事件营销获得成功后,由于有雄厚的储备气力作支撑,企业如鱼得水。生产规模的扩大,规模效应的递增,导致了本钱相对的大幅降低,企业将会因此而大大进步其市场占有率。
企业衰退期,即规模效应递减时。衰退期的企业,一般不适宜运用事件营销。即便运用得当,其获得的利润也与其投进的本钱抵消的相差未几了;运用不当,更会加快企业的破产。
(二)内在关联度因素
从长期来看,事件营销终极成功与否,其内在的关联度至关重要。所谓内在关联度,是指事件营销的三个当事人——企业、事件、消费者之间的关联程度。即通常所说的公众的关注点、事件的热门与企业的诉求点三点之间的关联程度如何。大凡成功的事件营销,其内在的关联程度必然高;反之,则内在关联程度必然低。只有企业生产出来的产品与事件本身所带来的意义高度相关,才能吸引消费者的眼球,才能进步企业的着名度和美誉度。
(三)市场预期因素
诺贝尔经济学奖得主罗伯特