论战略设计与企业价值(1)(3)
2015-08-27 01:01
导读：3．作业竞争上风分析。价值链的竞争上风在很大程度上依靠于辅助作业活动，它是企业创新的源泉。这一辅助作业活动包括完善的基础设施、超前的人力
3．作业竞争上风分析。价值链的竞争上风在很大程度上依靠于辅助作业活动，它是企业创新的源泉。这一辅助作业活动包括完善的基础设施、超前的人力资源计划、不断创新的技术开发，以及及时到位的资源保障。它们的有机结合是竞争对手难以模仿与超越的。例如，你可以在短时间内生产出类似的索尼产品，但是你很难在较短时间内模仿索尼的创新模式。三、价值链系统
企业 的价值链并不是处在一个真空地带，它与外界具有不可分割的价值联系。企业的价值链上接供给商价值链，下联客户价值链，同时还受到市场价值链与竞争对手价值链的 影响 。它们共同构成了一个价值链系统。它们之间的关系如下图所示：
以上各个价值链都在寻求自身的价值。作为企业，就是要善于运用这一价值链系统为自身创造价值。供给商价值链是企业生产要素的源泉，与它们建立战略性的合作伙伴关系，就能够起到双赢的效果。客户价值链是企业价值能否实现的条件条件，善于发现客户的需求，了解它们的变化，最大限度地满足客户的需要，就能使企业在为客户创造价值的同时实现自身的价值。市场价值链是企业联系客户的重要渠道，而竞争对手价值链对于企业自身价值的实现有直接的影响作用，忽略它们的存在，孤立地看待企业的价值链是十分危险的。有人对丰田汽车作过
调查，它的全部价值中只有15％来自于企业内部，这主要是通过生产的各个环节本钱控制来实现的；而另有85％来自于企业的外部，这主要是通过巧妙利用供给商降低生产要素的本钱，开发多种供给渠道扩大产品销售，随时随地捕捉消费者的需求，不断地开发出适应市场需要的产品，巩固企业的市场地位，及时地了解竞争对手的 发展 动向，不断调整竞争战略，保持竞争上风。所有这些努力，极大地进步了企业的价值创造能力。由此可见，充分利用企业外部的价值链系统是十分重要的一环。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网） 1．充分利用供给商价值链。选择一个合适的供给商并与它们保持联系是这一战略的核心。这一战略存在两种观点：传统的观点以为，与供给商的关系是建立在合约的基础上，双方的焦点在于价格谈判；而 现代 观点以为，与供给商的关系是建立在战略性的设计基础上，双方的焦点在于一切为用户着想，开发一体化的新产品，精益求精供给关系，共同实现双方的战略目标。
2．充分利用客户价值链。价值链系统的假设条件是企业已经充分了解客户的需求，为客户创造价值。但现实是企业需要花更大的力气往开发市场，运用企业价值链往适应市场，要做到这一点，一般有两种途径：一是利用企业价值链的上风往开发市场，吸引消费者；二是了解市场的发展趋势以及消费者的消费需求，及时地调整企业价值链系统，以满足市场消费需求。
3．重视竞争对手价值链。市场的需求表现为两大类型：一是量的扩张；二是质的进步。这两种类型表现为完全不同的竞争方式。从量的角度来看，市场的需求总量总是有限的，产品的寿命周期表现为引人期、成长期、成熟期、衰退期。一旦产品进人成长期就会引来众多的竞争对手，这时要取得竞争上风，唯一的手段就是降价。这就是低价格战略。从质的角度来看，市场的需求是永无止境的，独特的设计、创新的思维、可靠的质量保证以及优质的售后服务，永远是消费者追求的目标。这就是差异化战略。企业究竟应采取哪一种竞争战略，一方面要根据企业价值链的上风，另一方面要仔细观察竞争对手的价值链，公道地运用竞争手段，才能使企业价值链发挥更大的作用。
4．市场价值链。市场价值链包括市场的划分以及销售的方式。对企业而言，选择什么样的市场，通过什么样的销售渠道，是企业价值链价值实现的终极环节。
中国大学排名 市场的划分包括区域的划分与销售对象的划分。从前者来看，企业既可以选择原有市场上继续扩大市场份额，也可以选择开发新的市场；从后者来看，企业既可以选择销售原有的商品，也可以选择调整产品结构，打进新的产品市场。
