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浅析时装“秀”在服装销售终真个运用(1)

2015-08-28 01:57 [摘要] 本文以在商场举行促销展演活动、真人模特与人体模型合作做静态展示、商场工作职员随时展示、引进服装赛事和模特赛事的利用，分析了时装“秀”在服装销售终真个运用。
　　[关键词] 商场 时装表演 销售
　　
　　时装“秀”即我们所说的时装表演。时装表演是一种服装模特儿在特定场地（天桥）通过走台等动作，在观众眼前进行的以服装、衣饰品为主要内容的具有美感的展示服装的活动。随着社会的发展人们的生活水平在不断的进步，时装表演已在我们的日常生活中经常见到。如何将这一动态展示服装的形式运用到服装销售终端，使她能在商场销售服装时起到促销作用，从而拉动商场经济效益？
　　早在1845年，法国巴黎有一家盖奇林——奥普乔公司，该公司是专售开士米披巾的，公司里有一位叫查理·弗雷特克·华尔斯的男职员（英国人，高级时装创始人）。有一天查理·弗雷特克·华尔斯发现本公司一名叫玛莉·维纳脱的女店员长得特别漂亮，体型又好，楚楚动人，这时便产生了灵感，决定利用她来倾销披巾。经过反复构思和运作，在一天店里女顾客很多的时候，查理·弗雷特克·华尔斯把开士米披巾给玛莉·维纳脱小姐披上，向顾客展示其效果，并向大家先容，如你们披上这披巾后该多好看？这样便引起众女士的购买欲，披巾很快被抢购一空。由此可见，在销售现场向顾客作服装动态展示，对服装销售是有积极作用的。这是一百多年前的事情，我们现代人又应如何在服装销售终端来运用时装表演这一形式进行促销服装呢？本人有以下见解：
　　一、在商场举行促销展演活动
　　目前，利用商场进行时装表演这一形式在国内各大商场已多见。具体应怎样来做才能收到好的效果呢？ （转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
　　1.确定好演出的位置
　　各大商场的环境条件各有不同，在确定演出的位置时，要根据不同商场的具体条件来选择。一般大型商场可选在商场门前（室外）、一楼大厅，这两个位置适合作大型时装表演的场地。选在商场门前或一楼大厅时要做好T型台的搭建和背景板的选择。假如时间选在晚上进行还要考虑灯光的利用。中小型商场可选在商店的过道上、柜台前、门厅等处，表演形式可采取巡游式展演。这种演出较为简单可不搭建正规的T型台。另外，在商场观光电梯前、旋转楼梯前也是搭建服装表演台的可选之处，在这里演出有其独殊效果。
　　2.表演服装的选择
　　商场展演的服装要尽量选择应季并且符合观众需求心理的流行服装或商场内几大系列服装中最具流行代表的服装。通过展示这些服装，使观众产生强烈的购买欲看，并且终极达到在看完表演后马上就购买服装的目的或是对表演的服装加深熟悉了解品牌风格。
　　3.演出时间的确定
　　商场应根据自己商场出现客流高峰的规律来确定演出时间，如观看的职员多，一是宣传范围大，二是现场氛围好，从而达到最好的宣传目的。例如：周六、周日、黄金周等大型节假日。根据节假日的不同确定演出规模的大小和选择不同的服装。
　　4.模特的选择
　　(1)在商场门前或一楼大厅进行的大型演出，模特应选用专业模特或较好的业余模特。条件答应可聘请少数名模参加演出，利用名模的出场可以制造演出***，从而进步演出效果。这时一定要做好对整场演出和名模特宣传，以真正起到名人效应。
　　(2)在商店的过道上、柜台前、门厅等处，不用伸展台、无灯光、音乐的演出，夸大的是模特和顾客间隔近，注重地是模特和顾客沟通，这种形式有利于顾客比较清楚地看到服装的款式、颜色、质地及其衣饰搭配的效果，。模特一般可选业余模特。 （转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
5.场地氛围的设计
　　服装表演的氛围设计主要是指：舞台背景、台面、四周环境的装饰与舞台造型设计等通过和灯光的运用、音乐的选择等手段，以创造出一个富有艺术感染力和艺术个性的表演氛围。表演氛围建立后，就可以有计划、有目的、有组织地将要展示的服装展现给观众，从而达到将想让观众接受到的服装信息能充分的接收到。在舞台美术设计时要以突出服装风格为原则。具有吸引力的舞美设计不仅可以突出表现一台服装表演的主题，还可以起到提升演出场所形象的作用。