供给链合作伙伴关系建立中的博弈分析(2)
2015-09-10 01:15
导读：图1表明：在一次***易中，当制造商和供给商同时采取分歧作时达到纳什均衡，但此时双方得益各为4，并没有达到帕累托最优，在本题中策略组合（合作，
图1表明：在一次***易中，当制造商和供给商同时采取分歧作时达到纳什均衡，但此时双方得益各为4，并没有达到帕累托最优，在本题中策略组合（合作，合作）才是帕累托最优，由于该结果优于策略组合（分歧作，分歧作）的结果。但策略组合（合作，合作）在策略上是不稳定的，假如制造商以为对手合作的话，则他选择分歧作的可能性很大，反之，对供给商也如此。
从最基本的囚徒困境博弈我们可以知道一个事实：个人追求最大利益的行为，经常不能导致社会的最大利益，也经常不能真正实现个人自身的最大利益。换句话说，纳什均衡并不一定导致帕累托最优。
3． 合作伙伴的重复博弈分析。
要想使整个供给链具有较强的竞争力，供给链企业与企业之间的关系因是长期的、稳定的合作伙伴关系。假如交易一方为了一次利润最大化而过多地损害交易另一方的利益，甚至多次损害对方的利益，这是得不偿失的事。因此在一个高效、稳定的供给链中，合作伙伴之间存在着重复博弈，任何博弈方博弈策略的选择依据都是得益的大小，这在重复博弈中仍然成立。当博弈只进行一次时，每个博弈者都从自己的利益考虑，只关心一次性支付，而当博弈重复多次时，人们往往愿意采取合作的方式，即为了长期的利益而放弃短期利益，从而存在合作均衡。当供给商和制造商同样的一次博弈无穷重复下往时，双方得益的纳什均衡就成为帕累托最优。
当供给链中合作伙伴的博弈无穷重复下往，博弈者是严格按合同或协议办事还是背信，合作伙伴的关系能否长期维持下往，关键是看“对分歧作者进行惩罚”这一威胁是否可信，要是威信可信，就必须使博弈双方知道分歧作所付出的惩罚代价远远大于合作所得到的回报。这样，当博弈无穷次重复时，博弈者才有合作的积极性。因此当博弈无穷重复进行时，博弈者可以采取“触发器”的策略。假如你遵守协议，我就按已约定的合作策略办事。假如你违反协议，我将永远对你实施我的惩罚策略。这种策略尤其适用供给链中核心企业和非核心企业之间的合作。这种根据所谓的“棍棒加胡萝卜”原理来构建一个最大合作策略是完全可能的，这种策略要求不仅要惩罚应该合作而分歧作的博弈者，而且要惩罚应该惩罚而不惩罚的博弈者。但是情况往往这样：一旦实行惩罚，核心企业和非核心企业都会在不同程度上受到损失。实际上，人是有理性的，很少有人会做“丢了西瓜而捡了芝麻”的事，尤其是商人。因此“触发器”的策略在具体的操纵中应用得很少，惩罚不是目的而是手段。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com） 信誉是博弈的一种投资，供给链合作伙伴为了获得长期利益，在博弈的开始每个博弈者都想为对方树立一个良好的信誉形象（即使他在本质上不一定想合作）。只有在博弈快结束时，博弈者才会一次性地把自己过往建立的信誉用完，合作才会停止。假定供给商和制造商在每一次博弈结束前，双方都以概率为P的可能进行着下一次的交易，每次博弈的内容仍按照图一的博弈矩阵进行。在交易之前双方达成一种协议，即在交易过程中假如你合作则我也合作；你分歧作则我也分歧作。如制造商合作，供给商采取合作得6个单位利益，分歧作得8个单位利益，但供给商以后的得益却为0，总的期看收益为8，假如供给商取信采取合作则得6个单位收益，且有P的概率进行着下一次的合作并得6个单位收益，有P2的概率得下一次合作的6个单位收益，这样随着博弈的不断重复，供给商总的期看收益为：
6 6P 6P2 6P3 ……= 6/（1－P）
只要6/（1－P）
