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如何提升网络广告核心竞争力(2)

2016-02-15 01:37
　　
　　以4C为指导原则提升网络广告核心竞争力
　　
　　广告是企业众多营销要素之一，网络广告只是企业众多广告形式中的一种。企业提升网络广告核心竞争力，也正是为处于激烈竞争环境中的自己提升企业竞争力，他们已意识到：假如放弃网络广告，即是自动放弃数目不菲的目标顾客群。4C理念本质上是一种以消费者为中心的新型营销治理思想，将其应用于网络广告营销。
　　模式创新挑战传统媒体。多媒体、双向互动、搜索引擎、邮件列表等不断的模式创新让传统广告难看其项背。
　　“多媒体”简而言之是拥有多种媒体的上风，即在空间、色彩、音响表现等方面既有广播电视媒体的声像效果，又具平面媒体的各种特性。随着电脑的快速普及，网民的日益增多，多媒体对网络广告的推动是显而易见的。
　　发挥网络广告的“双向互动”。主要体现在两个方面：一是不仅可以发布广告信息，也可以通过网民点击搜集和统计客户的信息，不断改善网络广告的发布；二是可以采用趣味、娱乐的方式吸引网民，网民点击行为可以影响和改变网络广告的发布内容或发布形式，在网络广告和网民之间形成相互影响的机制和效果。
　　“搜索引擎”已是人们在互联网上最常用到的工具，成为了网民生活的必须品。其与广告的结合将网络广告带进了真正不可限量的天地，开始向市场营销职员和广告人梦寐以求的“微观营销”方向迈进了一大步。将搜索行为所隐含和揭示的网民偏好与广告行为有机结合，非常完美地体现了互联网所具有的强大上风，使网络广告的目标更准、效率更高、本钱更低。这种定向广告，大大进步了广告发布的效率，顺应了4C营销的潮流，体现了以人为本的营销思想，标志着网络广告进进个性化定制时代。定向广告使网络营销应用走向深进。
　　“邮件列表”基于E-mail是比传统邮件营销更加高效、反馈率更高、与客户沟通更加方便的一个媒体，国内各大电子邮箱运营商大都提供针对自己用户群体的E-mail广告营销。
　　顺应网络广告发展趋势，即网络广告形式多样化和复杂化。随着网络用户的日渐成熟和欣赏口味的进步，传统主力的“旗帜”广告已失往了原有的吸引力，为了最有效地让消费者留意到广告所要传达的信息，各种形式新奇的网络广告应运而生。新形式的变革，将使网络广告效果越来越好。
　　网络广告客户趋向多元化。以前在网上做广告的广告主主要来自电脑和电信两大行业，而现在房地产、汽车、医药、教育、家电等行业客户也纷纷看好网络广告的传播能力，加大在网络广告上的投进力度。连最大众化的普通消费类产品也开始参与网络广告，希看通过网络推广品牌和形象。
　　网上分类广告异军突起。分类广告主要针对小型企业广告客户，发布小型贸易信息。分类广告占传统平面媒体的广告份额的20%到30%，但网络上的分类广告才刚刚开始。网上分类广告充分体现了网络广告固有的上风，如可搜索、具数据库功能、更新较快、字间距与行间距比印刷广告更为灵活多样。
　　短信营销前途无穷。目前，“拇指一族”已经成为年轻人的一种时尚。相信手机会越来越成为人们的最常使用信息终端，广告商的营销活动也会越来越多地在这个平台上展开，短信营销前途无穷。
　　制定完整、科学的网络广告策划。传统广告策划指对于广告的整体战略与策略的运筹规划，即对广告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。它涉及广告市场调查、广告定位及广告主题确定、广告创意、广告媒介安排及广告发布、广告效果测定等整个广告运动过程。
　　 　网络广告的科学治理如同传统广告那样依靠于完整、科学的网络广告策划：在网络广告目标指导下，精准的确定网络广告目标对象——由于网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大上风除在技术上外，更在心理上。广告的目标对象是由产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是正确定位广告目标对象的关键。根据网络广告的目标对象决定网络广告的表现形式、网络广告的内容、网络广告具体站点的选择，也就影响着终极的广告效果。网络广告效果的测定。此结果要与先前设计的网络广告目标相对照，以便完成网络广告的科学治理。测定的内容主要包括对技术的测定和广告内容的测定。