近代民族企业的经营治理思想(1)(3)
2016-05-08 01:02
导读：（三）建立广泛的销售组织，采用灵活的销售技巧，扩大市场占有率 产品销路的好坏，销售数目的多少，还要看流通渠道是否畅通。因此，民族企业家对
（三）建立广泛的销售组织，采用灵活的销售技巧，扩大市场占有率
产品销路的好坏，销售数目的多少，还要看流通渠道是否畅通。因此，民族企业家对如何扩大和健全产品倾销机构，给予了高度的重视，并拿出部分资金作为倾销费。大中华火柴厂为加强成品倾销工作，在总事务所营业科里设置专人，分别负责苏、浙、皖、赣等省（近区）和国内其他各地（远区）的倾销工作，并在各大城市设立事务所，建立起一个密集的倾销网，保证了产品在这些市场上的上风。
一些民族企业家为建立和完善销售网，鼓励代理，奖励销售，采用对经销商优惠赔贴的措施，保护经销商的利益，以打开产品在市场上的销路。东亚毛纺厂为使“抵羊牌”毛线能够在洋货比较畅销的城市竞销，采用了“厂商产销合作合约”的 方法 。具体作法是：由商店预交一部分进货押金给“东亚”，而“东亚”按其押金数每月付息，并给商店以相应的产品，在销售时，产品价格视行情而变，若有亏损，一概由“东亚”负责。这种经销办法，经销商不担风险，又能获得较丰厚的利润，鼓励了他们与“东亚”合作、与洋货进行竞争的积极性，这就使东亚毛纺厂在全国建立起一个庞大的商品倾销网——“抵羊网”，加强了该厂在竞争中的实力。以华北地区为例，仅仅一年时间，已经使“洋货毫无活动余地，吾货独占华北之势己成”（《东亚历史档案》）。二、张罗资金和运用资金的经营治理思想
资金是 企业 从事经营活动的物质基础和条件条件。企业治理者的任务，是要以最优的方案张罗资金，以进步企业的经营效果，增强市场竞争力，获取最大限度的利润。我国近代民族企业家，一般来说，资金都不够充裕，他们在激烈的市场竞争中，缺乏充实的物质基础，轻易被资金雄厚的外国企业所吞并。因此，民族企业要得到生存和 发展 ，必须通过各种渠道来张罗资金，用于扩大再生产。所以，如何张罗和运用资金，就成为民族企业家经营治理企业最主要的 内容 。民族企业张罗资金的渠道和 方法 ，主要有四种。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
（一）靠企业资金的自身积累，将利润转化为资本
利润积累是企业再生产与扩大再生产的必要条件。因此，一些民族企业家把企业“公积金”的提留，即利润的积累看成是企业在激烈的竞争中成败的关键。张謇以为：“公积者，工商之命根子也”（张謇，《实业录》），深刻指出了利润资本化和企业生存发展的因果关系。同时，资本主义企业生产的目的就在于追逐利润，而没有利润的资本化，不进行资本的再投进，获取更大的利润就无从谈起。资本积累和利润的积累是辩证同一的关系，对此，张謇也有其独到的熟悉，他以为：“岂可看人以生利，而不裕其母财，禁骐骥之足而贵以千里耶？”（同上）“裕其母财”就是利润资本化积累，只有“裕其母财”，才有可能获取更大的利润，满足扩大再生产的需要。既然资本积累对扩大企业资金来源及扩大再生产有如此重要的作用，因此，在分配企业利润时，一定要先留足公积金，否则，“分利过当，生犹不及”（张謇，《公布就部任时之政策》），然后再将利润剩余部分作为股息分给股东，尽不能把公积金挪作红利分掉，“不可不厚储公积，不预为之防也。至于未获盈利之新厂，更不得移本作息”。因此，企业要不断发展，在利润的分配上，就要保持一定的公道限度，做到“彼此计息，不可无穷制”（张謇，《实业录》）。
荣氏兄弟在如何解决资金短缺方面，也有其独到的治理主张。他们在企业经营中，采取“肉烂在锅里”的积累方式，即添购新机，扩大生产。荣氏兄弟的经营指导思想是“要拿大钱，所以要大量生产”，为扩大企业规模，在资金短缺的情况下，荣德生提出，申新纺织公司“除发股息外，一般不发红利给股东，盈利不断滚下往，用于扩大再生产”（《荣家企业史料》，上册）。其他民族企业，像大生纱厂、豫丰纱厂等，都把提取“公积金”作为追加资本、扩大企业资金的主要途径，少提或不提红利，“厚储公积”，并使之转化为资本积累。近代民族企业就是通过这种依靠自身积累的办法，使企业获得充足的资金，增强了与资本雄厚的外国企业进行竞争的 经济 实力。
