品牌延伸策略的正确思路(1)(3)
2016-06-08 01:01
导读：（4）从消费者的感受角度，寻找延伸产品与原产品之间的内在关联性。企业经营者还可以从消费者的感受角度，来策划哪些产品可以进行品牌延伸，哪些
（4）从消费者的感受角度，寻找延伸产品与原产品之间的内在关联性。企业经营者还可以从消费者的感受角度，来策划哪些产品可以进行品牌延伸，哪些则不能。假如原产品与延伸产品之间存在互补性的关系，则可以延伸。所谓的互补性，是指假如两种独立的产品必须要被组合起来才能被完整地消费，那么，这两种产品之间就存在着互补性的关系。比如传统的录音机与磁带、钢笔与墨水等等。柯达一直牢牢占据传统胶卷的霸主地位，但是，当柯达将产品从胶卷延伸到了传统照相机，甚至是今天的数码照相机，消费者在感受上并没有觉得有什么不适。由于，传统的胶卷与照相机之间是一个互补性的关系。但是，从技术与工艺的角度来看，胶卷与照相机可以说是风马牛不相及。一个属于
化学产业，一个属于
光学与电子产业。假如原产品与延伸产品之间存在着技术上的替换性，则可以延伸。比如传统的机械钟表以发条作为驱动装置带动游丝来计时，后来发明了用石英通电以后的振荡频率来计时。那么，一个在机械钟表产品中的成功品牌，就可以完全延伸到石英钟表产品上来。假如原产品与延伸产品之间存在着核心技术与***上的转移性，则可以延伸，也就是说，当一种原先成功产品的和新技术与***被移植到了一个新产品身上往，其新旧产品之间进行品牌延伸则可能获得成功。
哈兹团体的哈磁保健杯曾经风靡一时，很多年过往了，哈兹团体又研制出了新型的医疗保健的针灸用品------哈磁五行针，也非常成功。 这是由于，不管作为饮水用的哈慈杯还是作为针灸用品的哈慈五行针，其核心原理与技术都是磁铁技术与原理的运用与制作，这样的品牌延伸，就很轻易使消费者接受。品牌延伸产品的成功率与延伸产品开发与生产的难度正相关。
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目前我国的一些企业在自己原先的产品领域中受到极大地竞争压力的情况下，都纷纷将其触角伸向了开发与生产难度很低的桶装水领域，并将自己原先的品牌延伸过来。这样的做法，市场的反应普遍都不太良好。
这是由于，延伸产品在开发与生产上的难度越大，越能引起市场对延伸产品的好评，并且引发消费者对企业的这次品牌延伸策略是慎重的、深思熟虑的等方面的联想。相反，假如企业将品牌延伸到开发与生产难度极低的产品上往，并且有很多企业都在生产这种同一类的产品，并充斥着整个市场，这会使消费者产生不良的联想，会以为这是企业经营不善、开始呈现出穷途末路的一种信号，从而对品牌延伸的成功产生极大地不良影响。
作者单位：
华东政法大学商学院
参考文献：
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