中小企业的差异化发展战略探讨(2)
2017-01-18 01:10
导读：假如是行业里的跟随者，则不用考虑差异化战略，只须紧跟行业领导者走就行了。但是跟随者不能获得逾额利润，也形不成自身核心竞争力，随着行业的发
假如是行业里的跟随者，则不用考虑差异化战略，只须紧跟行业领导者走就行了。但是跟随者不能获得逾额利润，也形不成自身核心竞争力，随着行业的发展和市场的洗牌终极将被淘汰出局。
所以，差异化策略不一定适合所有企业，对中小型企业的运用程度是有其潜伏规律的。实施产品差异化战略，在明确企业所处的行业地位同时，企业还需具备下列条件：
（1）具有很强的研究与开发能力和保障措施，研究职员要有创造性的眼光。
（2）企业具有以其产品质量或技术领先的能力和声看。
（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。
（4）企业有很强的市场营销能力。
（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部分之间要具有很强的协调性。 3 企业实施差异化竞争战略的途径
3.1 有形差异化
从技术层面讨论，主要关注的是企业的核心技术竞争力，技术上的差异化会形成企业独特的竞争能力和适应市场需求的能力，充分发挥他们的技术特色上风，把他们的差异化技术转化为技术服务能力，在市场上形成一定的垄断局面。技术差异化突出解决了企业拥有什么样的自主能力，在上风和劣势中如何寻求加强和突破，同时在这个过程中挖掘出企业是否存在其他企业难以模仿的创造价值的能力，以及这些能力来自何处。
在企业的非技术层面上，我们从企业的供给链角度寻求企业新的成长空间，市场上一般的行业由前端业务、中间业务和后端业务组成，而最主要的环节是企业各个阶段实现价值的交接过程，这是新时代企业发展的关键一环，各个企业要在这个过程中下足功夫，让自己的产品和服务获得价值。
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3.2 无形差异化
与有形差异化的技术角度不同，这里主要讨论的是服务差异化和品牌差异化，服务差异化体现在企业给消费者带来的感受区分度，这种区分形成各具竞争企业特色的市场占有领域，这是在各个企业长期的市场经营中逐步确立起来的。品牌建设主要体现在各个企业的市场宣传上，最主要的体现是在广告的制作和发布中。
这种差异化会对产业的价值链和价值链的再造产生效应，差异化可以为企业进步适应市场需求能力提供空间，实现客户价值和反馈价值，为客户进一步提供差异性的或者本钱更低的产品或服务，满足市场的进一步需求。
3.3 内部差异化
面向企业发展的内部结构，需要考虑企业组织的范围经济，尤其是相关事件的关联程度，这种关联集中体现在产品相关性、技术相关性和资源相关性3个方面。企业的内部差异化策略是进步互补品的生产能力，走多元化生产的道路，以满足市场的差异化需求。
内部差异化解决了怎样把企业的关联活动和实现机制明晰化；企业应当在什么时候进行哪些活动来提供价值，这些活动如何关联；在企业的发展中，企业的组织机构、人力资源和环境来执行和实现这种活动，以及他们之间如何协调，在整个组织实现特色的系统治理工程。
3.4 外部差异化
外部差异化主要解决竞争题目，进而解决企业的定位题目，也就是企业走什么样的经营道路。外部差异化同时要求企业定位贸易范围和定价策略，即企业为哪些客户提供价值、企业利润的决定因素、细分市场的利润率和收进中哪些来源是决定性的。
若要与大企业合作，则要求企业有一定的技术实力。现在，贴牌生产和企业的集群效应也很普遍。拾遗补缺战略对于那些试图避免与产业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争上风的中小企业极具吸引力。这种方式在国内外市场都有很好的效果，随着市场空缺的缩小，全球经济将会有很大的发展潜力，企业间分工与合作必将大大加强，在市场中成功的企业必须对市场与变革反应十分灵敏。而这些，中小企业可以做得很好。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
参考文献
［1］@梁绍川.企业文化与治理方式［M］.广州：暨南大学出版社,2002.
