医药贸易企业运作三大模式(2)
2017-03-11 01:02
导读：实行计算机网络治理：将营销网、物流网、信息网三者结合，加强对医药信息化的探索，通过对药品质量、业务进销存、财务、人事、客户服务等实现了网
实行计算机网络治理：将营销网、物流网、信息网三者结合，加强对医药信息化的探索，通过对药品质量、业务进销存、财务、人事、客户服务等实现了网络治理。
现阶段中国医药贸易企业的特点
目前我国医药贸易企业的特点可概括如下：
医药批发企业数目多、规模小
全国1.6万多家医药批发企业中，年营业额超过2000万元的不足400家，年销售额超过20亿元人民币的不足10家，很多医药批发商的供货目录只有区区十几个品种。企业规模小，产业集中度低，经济技术手段落后，经济效益低下是十分普遍存在的题目。
医药流通环节多、本钱高、利润率低
药品从药厂到终极的消费者，有 6至7个流通环节，无序竞争、过度竞争现象严重。国外成熟的医药市场，药品流通环节一般为2-3个。药品环节繁多导致效率低下，目前全国医药贸易均匀流通用度率为12.56%，而美国医药批发的流通用度率仅为2.9%。我国医药贸易企业的销售利润率为0.7%，而美国医药销售利润率为1.5%。
外资医药贸易进进国内市场
中国加进世界贸易组织后，承诺开放药品分销业务。2003年12月12日，我国首家中外合资的医药批发企业——中国永裕新兴医药有限公司开业，这比我国加进世贸时的承诺——2004年12月11日对外资开放药品的分销服务领域整整提前了一年的时间。该公司是瑞士裕利团体的裕利医药控股有限公司，是一家有着一百多年历史的家族企业，代理着全球125家著名制药公司药品的销售，客户遍布除日本以外的亚太地区，年销售额达28亿美元。
医药贸易系统处于整合阶段
国家鼓励现有药品批发企业以吞并、进股、 联合等方式进行资产重组,促进药品批发企业的规模化,鼓励大型药品批发企业跨地区吞并市县级药品批发企业,将市、县级药品批发企业改组为区域性基层配送中心,坚持标准, 积极稳妥开展药品零售连锁经营试点,促进药品经营治理团体化水平,鼓励通过GMP 认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店。进一步营造有利于技术进步和药品创新的宏观环境,进步我国医药业的整体质量与水平。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 医药贸易企业运作新模式
鉴于以上贸易环境的特点，中国医药贸易企业为了适应医药经济全球化竞争的需要，为了进步中国医药贸易的经济效益，在鉴戒发达国家医药贸易成功发展模式的基础上，创建适合中国国情的新模式。目前出现的医药企业新趋势，是建立高效医药贸易企业运作新模式的基础。
医药工商企业的自愿联合模式
目前，我国医药行业存在着这样的现象：某些医药产业企业有好的产品，但却缺乏深层次、广覆盖的分销网络。第一是销售渠道不畅通，销售渠道中的批发商和零售商经常会由于销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而发生了通路冲突。第二是产品的分销深度，往往只停留在区域总经销商所在的省级市场，而区域总经销商因其经营品种数目众多，无法对每一个品种均面面俱到。第三是市场信息反馈困难，不能以市场需求为导向进行新产品开发。同样，大多数医药贸易企业缺乏固定的供给商，没有稳定的货源。批发商难以从生产商获得供货价较低的产品。存在药品在批发商中间多次流通的现象，造成了批发商采购本钱高，难以形成经营本钱上风和区域化垄断，造成药品价格居高不下。要从根本上解决这些题目，医药“工”、“商”企业的联合是一种很好的途径，两者精诚合作，互为补充，互为对方解决困难，同时又可规范医药市场，从本质上降低药品价格。
医药工商企业运作的佣金制模式
在医药流通领域中有两个重要的概念经常被混为一谈，就是经销商和代理商，实在他们是不一样的。代理商可以是企业，也可以是个人，而经销商一般只能是拥有正当经营资格的企业；代理商的收进应该是佣金，而经销商的收进主要依靠进销差；代理商需要担负起建立和维护产品品牌的责任，相对来说经销商对品牌建设所负的责任比较小；代理商大多是以生产企业的名义与医药贸易批发企业签订合同，而经销商是以自己的名义与贸易企业签合同。
