WTO与中小企业市场创新(2)
2017-04-12 01:08
导读：1.信息战略。21世纪是一个以知识为基础的知识经济和信息经济的世纪，市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分及时、正确的市场信息对企业的市
1.信息战略。21世纪是一个以知识为基础的知识经济和信息经济的世纪，市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分及时、正确的市场信息对企业的市场猜测和经营决策起着关键性的作用，它可以使经营者增强市场创新工作的清楚度、正确度和超前度。为此，企业要加强市场信息治理，建立起市场信息快速反应机制，通过多种渠道搜集、清理和市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等，为企业的产品开发，技术改造和创新决策提供科学依据。近年来，随着因特网的迅速发展使营销成为一种新兴营销方式。采用网络营销可以使中小企业获得低本钱、高竞争力的上风，建立起昔日与大企业相媲美的市场营销系统，从而缩小中小企业与大中型企业的能力差异。可见，信息战略的有效运用，有助于中小企业克服规模小、资金少、市场开拓能力差的劣势，降低本钱，树立创新上风，进步市场创新的能力和水平。
2.联合战略。所谓联合竞争战略，是指中小间实行多合作的战略。中小企业实力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模上风，但可以在同等互利的基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，求得生存与。联合竞争方式有两种基本类型：第一类是疏松型联合，小企业的联合局限于生产协作或产业化分工联合，第二类是较紧密型联合，表现在职员、资金、技术和销售方面的联合，如互相持股，按股分息，互相调剂余缺、建立共同营销等。采用联合竞争的经营战略可以使中小企业更有效地利用有限的资金和技术气力克服单个企业无法克服的困难和危机，取得规模效益。而采用联合销售使中小企业的资源得到公道配置，有利于中小企业突破自身能力的限制以较小的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，进步了销售效率。，我国很多小企业已经日益熟悉到联合的优越性，联合的范围也日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而且包括小企业与其他经济实体、科研机构、大专院校的联合。加进WTO后，可以猜测中小企业在争夺市场份额、开拓新型市场的市场创新活动中，企业采用联合竞争战略的趋向将进一步增强。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 3.特色战略。特色战略是根据中小企业经营范围狭窄，比较轻易接近顾客而制定的一种战略，中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新可以取得具有新奇性、先进性和实用性的成果：或设计出新结构、新规格、新样式的产品，或具有独特技艺或配方的老字号产品：或由于提供特殊的销售服务，具有一定信誉等，这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特的上风取得竞争的主动权。
个性是中小企业生存的基本，在市场中丧失个性就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。因此，中小企业在实施创新的过程中，有必要采取特色战略，将市场定位于个性化、独特化的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用富有特色的营销手段和上风营销来重塑其市场竞争力。加进WTO，市场将进一步细分化，中小企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点，集中兵力于细分市场，开发独特和多样化的产品以满足顾客个性化、多格化的需求，一旦中小企业通过精细耕耘区域市场，树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争上风，并能获得长期稳定的发展。
4.外向战略。外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场，在全球范围内开展生产和销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。各国的实践经验证实，参与国际分工、发展外向型经济是中小企业发展的一条成功之路。在新世纪，经济全球化的步伐日益加快，将有利于中小企业走向国际市场。因此，中小企业要生存和发展下往必须立即行动起来，积极参与国际分工、大力开拓国际市场。市场国际化将为中小企业市场创新提供一个更加广阔的空间。
5.补缺战略。所谓市场补缺战略是指中小企业进进被大企业所忽略的细小市场，通过在细小市场上进行专业化经营来获取最大收益的竞争战略。在市场经济下，激烈的市场竞争使得中小企业生存变得格外困难，实施补缺战略有利于中小企业避免与大企业的正面竞争从而在大企业的夹缝中求得生存和发展。采用补缺战略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单、生产周期短、所需的投资少，中小企业有能力推向市场的，目标市场应当是大企业所忽视的或不愿涉及的批量小、品种多领域。该战略要求企业建立一套高效、灵敏、正确的信息网，做到信息通达，反应灵敏：同时在产品营销上，采取符合市场需求的营销战略。采用这种战略有一定的风险，那就是市场不稳定，所以中小企业一定要有长远的打算，以便随时调整经营方向。
