中小企业开展国际贸易的困难与路径(2)
2017-04-16 01:04
导读:另外,部分中小企业对保护知识产权还不是很重视,看到同行生产的产品性能款式等优于自身,就会马上组织气力往,进行技术嫁接改进,模仿生产加工,
另外,部分中小企业对保护知识产权还不是很重视,看到同行生产的产品性能款式等优于自身,就会马上组织气力往,进行技术嫁接改进,模仿生产加工,毫无申请专利保护市场的意识。可以想象,一个没有专利权的成品,极有可能使外商陷进法律纠纷,外商也很难感爱好。这也是我国中小企业很难进进国际市场的重要原因。
1.6 缺少和国际大客户的交往
一般来说,在市场经济较为发达的国家,消费呈现个性化和多元化。大企业在追求规模经济效益时,对小批量、多品种产品不愿顾及或由于种种原因无法涉足,相对留下了一些市场空隙,这就为中小企业实施跨国经营提供了基本条件。譬如,我国的民族工艺品和中国菜在世界上着名度很高,已走出国门,在美国、东欧等国纷纷落户。但遗憾的是很多中小企业老总,想获得客户又不想投进过多,他们总是喊着资金回报率,担心过多投进没有高回报,影响业务的开拓。譬如,企业在搜狐网站作了一周的旗帜广告,当你的顾客第一次浏览了你的广告后,他会的继续寻找其他同类产品进行比较,当这个过程结束后,他决定购买你的产品,但他再次来到搜狐网站时,却发现你的产品不见了,原因是你的广告投进期已经结束。你投进了但没有收获,反而使你的竞争对手的产品得到了推广。所以,很多的企业因资金投进不足,白白浪费了金钱,也就失往了让顾客了解公司的机会,当然也就缺少与国际大客户的交往。
2 中小开展国际贸易的对策建议
2.1 树立全球化经营战略是中小企业走出国门的第一步
培养全球化思维方式是中小企业走出国门的第一步。在信息技术迅猛发展的今天,企业跨国经营未必须要庞大的规模,只要在价值链条的某些环节拥有相对上风,都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式,为自身谋求更大的发展空间。
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2.2 依托专业进出口公司的气力,开展间接出口
我国大部分中小企业虽已获得外贸经营权,但由于自身不熟悉国际市场或无力直接经营进出口业务等原因,开展国际贸易困难重重,必须寻求大型外贸企业的帮助,或加进由外贸公司牵头若干个中小企业组建的大型综合商社。
专业外贸公司在实践中积累了丰富的国际贸易知识、经验和信息,具有开展国际贸易业务的上风,可为中小企业提供资金、信息及各种贸易支持,减少贸易风险;而我国中小企业数目众多,可为专业外贸公司提供更多的贸易机会,形成新的业务增长点。在国际竞争日益加剧的情况下,中小企业与外贸公司之间只有建立一种共生的长期合作关系,才能构筑国际竞争上风。
2.3 借助海外华人的经营
海外华人的跨国经营网络是开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小、资金有限,不可能在很多地区都设置驻外机构,即便设有驻外机构,人手不足及职员素质较差都是很突出的。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足,而且遍布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、关系广等优点,可以协助我国中小企业把握商机以顺利进行市场开发。
2.4 利用商务寻求商机
电子商务的迅速发展,给广大中小企业带来了极其难得的机遇。利用电子商务开展国际贸易活动,对于中小企业有较强的适用性:①网上贸易可使中小企业获得与大企业同等竞争的机会;②可使中小企业降低经营本钱,减少出口贸易环节,节约交易时间,明显进步经营效率;③网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间。但是,中小企业通过电子商务进行国际贸易活动时应特别留意信息和交易安全题目,通常利用加密技术、数字鉴名和身份验证等加强防范。另外,还应留意通过电子商务进行国际贸易的题目。电子商务是一种20世纪90年代以后发展起来的新生事物,法律环境还很不健全,很多发生在电子商务领域里的纠纷没有法律来规范,同时难度也很大,特别是涉及国际电子商务领域题目就更加突出,各国对于电子商务的规范有所不同。这需要中小企业进行国际电子商务时格外重视买卖双方身份的认证,电子合同的有效性和电子证据的认定等环节。