评价网 > 科教论文 > 管理学毕业论文 > 企业管理论文 > 正文

中小企业开展国际贸易的困难与路径

2017-04-16 01:04 摘 要 随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有一部分中小不同程度地走上跨国经营的道路。其中不少企业在国际贸易业务中，存在某些诸如信息、资金、人才、技术等共性困难。就中小企业如何开拓国际市场的困难和对策进行探究。
　　关键词 中小企业 出口贸易 政府支持
　　
　　随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。通过长期与我国中小企业的接触，发现尽管中小企业由于所处的市场环境及自身的经营状况不同，但各个企业需解决的现实题目大体相似。这些题目假如不彻底解决，中小企业将很难走出国门，而获得较多的贸易利益。因此，如何克服现存的困难，把国际贸易做大做强，已成为当代企业家思考的重要题目。
1 中小企业开展国际贸易面临的主要困难
1.1 对国际贸易环境的熟悉不够
　　古人云：知彼知己，百战不殆。分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进进国际市场，开展国际市场营销活动的条件。尤其对于规模小、资源有限及实力较弱的中小企业更显重要。
　　一个从事国际贸易经营的中小企业，需要对贸易伙伴国的商务、贸易政策、政府干预措施、和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的气力，进行细致进微的全面了解。然后制定本企业的对策，即市场远景良好则开拓，否则主动放弃。令人遗憾的是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举。
1.2 外贸信息渠道不畅
　　当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。固然大部分中小企业具备了上网条件，上具备了拓展全球业务的条件，但是对于如何能够在浩如烟海的资源中快速寻找到本企业所需要的有效的客户信息，还存在很大的盲区。由于企业独立开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时把握对方的需求，也就不能做出相应的回应。 （转载自中国科教评价网http://www.nseac.com）
1.3 企业自身资源有限
　　不少中小企业受自身资源条件的限制，在从事国际贸易方面，有一定的局限。主要体现在：①企业治理体制不公道。大多中小企业都是家族式的民营治理模式，缺少规范的治理制度，市场运行机制效率低能，生产对国际市场的变化反应不灵，对环境风险承受能力较差；②缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验。在国际贸易合同的签订及履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择和使用国际结算方式，出现贸易纠纷后如何公道保障自身的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，其结果经常造成严重的经济损失。
1.4 缺少专业外贸人才
　　对于中小企业来说，开展国际贸易最缺乏的还是人才。我们知道要想做好外贸业务，往往需要大量相关职员的配合，比如报关员、翻译、外贸谈判职员、涉外法律、财会等，这些职员在外贸活动中都是必不可少的。然而对于大部分中小企业来讲，要配备上述职员显然力不从心，究竟企业要考虑经营本钱的题目。现实的状况是，企业聘用专门负责进出口贸易的职员，希看你既是翻译又是报关员，同时也是谈判职员和法律方面的能手，当然了，首先你一定是一名出色的营销专家。但一项商务活动不是个人单独所能完成了的，况且一名外贸职员，又不可能全面把握上述业务。因此，往往会因预备不足出现一些不可预见的情况发生。
1.5 出口产品结构雷同
　　我国中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品，并受资金、技术等因素质量经常不稳定，加上出口市场狭窄，各企业为了倾销其产品，竟相压价，造成了出口市场的混乱，有时甚至不惜低价倾销，招致国外对出口产品展开反倾销调查，继而进一步恶化中国出口贸易的国际市场环境。