浅谈农资企业应收账款的治理与控制(2)
2017-08-09 02:37
导读：三、完善应收账款的日常治理 （一）分析客户信用状况，采用综合评分法确定客户的信用程度。农资企业在对客户的资信程度进行调查分析时，国外的“
三、完善应收账款的日常治理 （一）分析客户信用状况，采用综合评分法确定客户的信用程度。农资企业在对客户的资信程度进行调查分析时，国外的“5C”制度值得鉴戒：（1）品质，即客户是否有依照协议定期如数还款的意愿和行为；（2）能力，即客户是否具备一定的偿债能力；（3）资本，即客户的财力是否雄厚：（4）抵押， 即客户对所欠债务是否提供抵押或担保；（5）经济状况，即客户所处的经济环境是否良好，所属行业的远景是否乐观。上述五种信用状况，可通过直接查阅客户的财务报表或通过银行及资信调查机构提供的客户信用资料来取得。在把握各种信用资料后对有关指标进行评分，并根据五种信用状况的影响程度设定权数进行加权均匀，以确定客户综合的信用分数来对客户进行信用评估。 （二）向客户提供信用，要确定最佳信用期限。信用期限是农资企业最基本的信用条件，它的是非直接影响企业应收账款占用资金的公道性。企业在进行最佳信用决策时，可先根据历史资料测算不同信用期限的信用本钱和机会本钱，然后再据此编制最佳信用期限测算表，在测算表中找出总本钱最低的期限即为最佳信用期限。 （三）制定公道的收账政策，在使客户满足同时，减少应收账款的损失。由于客户是农资企业的“上帝”，客户满足是企业经营活动的原则。因此，企业应收账款的收账政策应宽严适度，在催收账款时尽量做到有理、有力、有节、不伤“和气”。企业可针对不同客户、不同阶段采用不同的收账政策：（1）根据账龄分析表对即将到期或已到期的应收账款，发往语气比较温顺的信函或打电话通知客户，应及时付款；（2）对已过付款期仍未付款的客户，企业可打电话或派人登门催收货款，假如客户确有困难可共同商谈延期付款的具体办法；（3）对于无任何困难，又无公道的拒付理由而拒不付款的客户，企业可借助法律手段来收回货款。在起诉前，企业应衡量预计的收账本钱与可收回账款的大小，对于收账本钱大于可收回账款的应收账款应予以放弃，以便最大限度降低企业损失。 综上所述，应收账款治理是实现农资企业资金良性循环、增强农资企业经营活力的重要环节，作为农资企业活动资金重要组成部分的应收账款，应下大力气加强治理，使农资企业更上一个新台阶。
