民营企业如何建立跨国战略同盟(2)
2017-08-27 02:59
导读：建立方式 根据民营企业自身的特点，建立合资公司是比较适合的同盟方式，合资公司既避免了过于疏松的同盟方式所带来的不确定性，又可以避免交叉持
建立方式
根据民营企业自身的特点，建立合资公司是比较适合的同盟方式，合资公司既避免了过于疏松的同盟方式所带来的不确定性，又可以避免交叉持股的风险。同时，合资公司是获取根植于组织之中的资源（如知识资源等）最有效的方式。
民营企业建立跨国战略同盟的建议
同盟筹建阶段
国外公司选择跨国战略同盟合作伙伴时，一般会对其经营状况、信誉度、成长性等方面进行考查和评估。我国的民营企业选择合作伙伴时，可从以下方面进手：
循序渐进的深化合作 循序渐进有利于进步建立同盟的成功几率，降低资源浪费的风险。依托自身长期合作所积累的磨合，同盟双方已具有一定的认知度和信任度，一方企业对对方企业的技术水平、竞争能力、公司理念和企业文化都有比较深进的了解，在筹建战略同盟时就可以节约很多考查本钱。
由第三方出面协调 一些民营企业由于规模较小，在国际市场上的着名度不高，从投资风险角度来看，难以吸引跨国公司与之结成战略同盟。为此，可由企业所在地方政府及银行等第三方机构为企业做一些资信认证、协调或担保工作，这样可以极大地增强民营企业的信誉度，促使跨国公司可以放心地与其合作。
同盟运作阶段
跨国战略同盟一旦建立，如何正确地处理好与同盟伙伴的竞争与合作关系就显得极为重要。作为民营企业，尤其要关注以下几个方面：
避免核心资源外泄 民营企业所拥有的核心竞争力如市场渠道等专有资源往往是建立同盟的一个基础，一旦失往也就意味着企业失往了自身的竞争上风，为了在同盟中享有同等的地位，保护好企业上风资源要素是企业至关重要的一项任务。企业的核心竞争力因其稀缺性和专有性才能作为同盟合作的基础，但必须熟悉到的是，随着科技的飞速进步和市场的发展变化，核心竞争力也会发生动态变化，假如建立同盟时所拥有的核心竞争力已不存在或没有更新，那么战略同盟就会因失往合作意义而终结。
加强沟通，但避免过高的协调本钱 战略同盟企业双方由于民族文化、成长历程等原因，在企业文化和经营理念方面会存在各种各样的差异，为此，民营企业应主动增强与同盟企业的沟通，力争在决策题目上双方能较好的达成一致。建立战略同盟的一个动因是降低交易本钱，假如沟通协调的本钱已经超出了交易本钱，对于企业来说就是得不偿失。在同盟建立时，应同时建立起战略同盟内部信任评价审核体系，以便克服同盟的信任危机，使得同盟可以有效、稳固地延续下往。
建立学习型组织 建立战略同盟的目的就是为了学习——学习对方关于治理、市场、生产的知识，学习对方的无形资产（如技术、专利、商标等），学习对方与政府、顾客、供给商相处的艺术等。成功的合作要经历一系列“学习-评价-调整”的循环过程，学习过程有助于合作的顺利进行，组织学习也是改变同盟气力对比，在战略同盟中居于支配地位的主要原因。
保持战略同盟的动态适应性 战略同盟运行一段时间后，外部环境的变化以及同盟内部资源整合的进度与预期差距，使得原有的同盟运营方式和合作项目有可能无法满足双方的期看。为此，一定要保持战略同盟的灵活性和适应性，当战略同盟与企业发展不相适应时，应及时对其进行调整，投进和配置新的资源，无法调整或调整后仍不适应的战略同盟，企业应果断终止同盟的继续合作，以避免更大的损失和浪费。
参考资料：
1.林季红.《跨国公司战略同盟》.经济科学出版社，2003
2.陈剑涛.“企业‘竞争—合作’的效率改进方式”.《经济治理》，2003(19)
3.迈克尔·波特.陈小悦译.《竞争上风》.华夏出版社，1997
