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三网融合背景下华数传媒集团的跨界探索及启示(2)

2013-06-27 01:15 　　4、跨业经营——盈利模式的多元化拓展
　　由于有与网通等运营商的密切联合，除了互动电视的核心业务外，华数传媒在技术基础和运营潜力上都具备了有线电视宽带数据业务的能力，开展这方面的业务。灵活多样的交互式增值服务。2010年6月，华数传媒与阿里巴巴正式宣布，华数集团下属浙江华数传媒网络有限公司与亚洲最大的网络零售商圈淘宝网共同投资1亿元人民币，正式成立“华数淘宝数字科技有限公司”。新成立的华数淘宝将整合华数传媒和淘宝网的资源，以华数数字电视为平台，打通从互联网到数字电视的终端链条，推出交互式电视购物平台。电视用户只要在家里动动遥控器，就能轻松上淘宝网购物。在收费方面，华数电视淘宝商城将按照销售佣金模式，类似淘宝商城。此外，华数还与业内知名的“房易网”合作开设房产频道，为用户搭建了良好的互动交流平台。即将推出的独家房产视频内容，也将成为人们关注的焦点。
　　如今，在华数传媒集团旗下已有多家公司，如华数传媒网络有限公司、华数网通信息港有限公司、浙江梦想传媒有限公司、华数淘宝数字科技有限公司、尼尔森网联媒介数据服务有限公司等子公司和合资公司，所设产业板块包括：数字电视产业板块、宽带通信产业板块、数字化内容与应用服务产业板块、新业态电视传媒产业板块、网络文化服务产业板块和数字信息服务业产业板块，构建了“数字电视、数字化内容与应用服务、宽带通信、新业态电视传媒”等产业集群，可以说华数传媒通过不断探索在“新媒体、新通讯、新网络、新信息化应用”以及“三网融合”领域的跨越式发展，完成了从单一的数字电视产业向一体化融合产业的跨越式发展。
　　
　　二、华数传媒集团的跨界启示 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）
　　
　　从最初的杭州有线电视、到杭州数字电视，从华数数字电视有限公司再到今天的华数传媒集团，近十年来，华数传媒经历了一个不断进行跨界探索的过程。在这个过程中，华数传媒之所以能占据产业发展先机并不断发展壮大，其中不乏可资学习和借鉴之处。
　　
　　1、前瞻性的产业发展跟光和信息化发展战略
　　早在2000年，当三网融合还更多停留在纸上之时，意识超前的杭州有线网便投人巨资开始了基于IP技术的全程双向改造，并在数字电视发展伊始，就将其定位为家庭信息化终端和城市信息化综合平台，而不仅仅是传统意义上收看节目的电视，使数字电视获得了较为广阔的可持续发展空间，占据了产业发展的先机。杭州华数前瞻的产业发展眼光和信息化发展战略，与当前三网融合的发展趋势不谋而合，因赢得先机而积累的融合发展的经验、成绩和条件，为其成为三网融合试点单位奠定了坚实的基础。
　　
　　2、不断开拓创新的意识和积极进取的精神
　　华数传媒自建立以来，其在体制、模式、技术、业务方面的创新就从未停止。作为跨界实体的组合，华数率先完成了转企改制，建立了高效的市场化运营机制和激励机制；技术方面，华数率先研发出第一台交互电视的机顶盒，建设了全国第一张IP城域网；运营模式上，华数首创“广播十交互”式的数字电视发展模式，被誉为“杭州革命”。同时，华数将家庭信息平台建设和城市信息化综合平台建设相结合，也是华数对数字电视发展的创新性定位，它不仅拓展了自身的发展空间，更代表了未来数字生活的发展方向。如今，华数对纵向互动、横向互动、网络化互动的深入开发以及全媒体理念和三网融合实务运作，使杭州始终处于数字化的领先地位。华数传媒所拥有的不断创新的意识和开拓进取的精神，确保了公司的高速、可持续发展，使之能继续抢占先发优势，引领全国广电网络三网融合的发展潮流。 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理）
　　
　　3、地方政府和相关主管部门的有力支持
　　华数传媒的跨界发展，离不开杭州市和浙江省政府以及浙江广电局、国家广电总局等主管部门的大力支持。早在2003年，杭州市委市政府制订了“加快发展数字电视，建设杭州信息化基础设施”的战略决策，2005年，在市政府的支持下，杭州数字电视公司完成了网络中心转企改制，并同步

完成了对杭州下属二区五县市的有线网络整合。2007年，浙江省文化体制改革工作领导小组发文，明确以华数为全省性平台和发展主体，以资本为纽带，推动实现全省各地有线网络数字化联合发展。为此，浙江省政府成立了数字电视领导小组，直接协调多方关系，促进华数传媒跨行业、跨领域的合作与发展。
　　2004年12月，国家广电总局在华数设立了《国家广电总局数字电视开放实验室》，对新一代有线电视网技术和数字电视新业务、新运营模式进行研究、开发和运营试验。五年后，数字电视开放实验室取得的显著成绩，为2009年国家广电总局委托华数建立国家下一代广播电视网(NGB)融合业务创新实验室奠定了基础。华数承建的第二个国家实验室，进一步巩固了华数在全国数字电视发展的先锋地位和NGB发展中的中心枢纽地位，进一步促进了华数传媒的跨越式发展。
　　
　　4、资源共享、合作共赢的发展理念和实践
　　数字化带来的最大变化是开放、融合、竞争与合作，这不仅体现在生产方式、管理方式和盈利方式上的变化，更体现在发展理念上的变化。杭州华数建立伊始，就具备了资源共享、合作共赢的发展理念，不断进行了跨界组合和跨地域合。作发展，并最终构建了由国内外130多家节目内容供应商参与的节目内容合作体系，如华数互动电视拥有全国最大的视频库，超过600部电影、15000集电视剧和10万小时视频节目。2006年，凭着自身在互动电视技术、内容、应用、运营等方面的积累，华数公司跨越省域区隔，通过网络建设、技术服务和市场策划等支持方式，与重庆、陕西、安徽、云南、新疆、河北、武汉、厦门、福州、南昌等20个省百余个城市广电网络建立了联合运营战略合作伙伴关系。2009年华数的跨界组合在产业链中继续延伸。8月，华数传媒与都市快报社签订战略合作协议，在新媒体内容、新媒体形式、新媒体运营等领域寻求全面合作；2010年4月，华数传媒集团与香港电讯盈科集团签署了有关在“三网融合”技术领域上的合作意向书；此外，华数还与微软、中影、华谊等国内外知名签署了技术、内容合作协议……可以说，华数传媒资源共享、合作共赢的发展理念以及跨域跨行业合作发展实践，是其能领跑数字电视以及NGB、高速发展的宝贵经验。 （科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑）
　　
　　5、灵活多样的产品设计开发能力及市场营销服务体系的构建
　　模拟电视时代，观众通过付出观看广告的时间成本换取观看节目的娱乐价值，而数字电视时代，数字付费电视提供的是“窄众”的个性化市场服务，满足的是观众多样化的个体消费需求，数字付费电视的收视也直接表现为购买行为。因此，数字付费电视的推广，市场手段应该是主要动力。
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　　为进一步开拓互动付费电视市场，华数传媒不断进行针对性的产品设计与策划，比如针对家庭、宾馆、休闲场所等不同场所，华数设计了不同的电视界面；在家庭互动电_视界面，华数会对重点内容进行重点推荐；在互动服务方面，华数深入到用户与用户之间，开发出相互赠送、相互推荐的深度互动形式，并不断建立和完善基于个人、家庭、社区、城市等不同层面的全新的内容服务体系，增强数字电视的必用性。
　　在市场营销和服务方面，华数传媒借鉴了电信行业的广告宣传、花样翻新的优惠打折、快捷便利的现场服务等市场拓展方式，开辟了14个营业网点，通过营业厅和银行现金续费以及在线充值等多种方式，方便用户缴费。同时，华数通过包装和策划团队，定制了丰富多样的产品策略和不同的优惠套餐，并通过在旗舰营业厅开辟体验式服务、举办数字电视欢乐季活动和华数“互动乐享节”活动、与内容提供商联合开展产品内容宣传、互动用户消费积分及抽奖、与银行合作发行华数龙卡进行产品消费、进行产品促销，以吸引用户购买。华数传媒“以用户为中心”的现代服务理念和丰富的市场营销手段，使其互动电视用户数量位居全国第一。2009年，在由报社、中国传媒大学、格兰研究、DVBCN数字电视中文网主办的(第三届)中国数字电视用户满意度调查暨09年度数字电视用户最满意品牌评选，华数再次荣膺"2009年度中国数字电视用户最满意品牌”。