浅谈工程投标策略(2)
2013-08-02 01:05
导读:3)、保本或低价投标。对企业开拓新市场,新领域具有战略意义的工程也应考虑无利润或低价中标,其目的在于挤垮竞争对手。 4)、高利润投标。1、对
3)、保本或低价投标。对企业开拓新市场,新领域具有战略意义的工程也应考虑无利润或低价中标,其目的在于挤垮竞争对手。
4)、高利润投标。1、对于技术含量高,施工难度大,工期要求,专业性强紧等工程,往往竞争对手较少情况下;2、在已树立良好信誉质量的企业形象的地域等,业主可能会主动邀请有施工技术、精良的机械设备、信誉质量非常好的和施工资质的有实力的企业来议标。在此情况下,企业往往可通过技术优势来击败对手,并以较高的利润中标。
四、合作伙伴
为提高中标率,可与当地有实力的承包商建立战略联盟和伙伴关系,利用双方的优势,在合作中达到双赢或多赢。
五、人力资源
高质量的投标还必须建立在高素质的专业化投标人员基础之上,这些高素质投标人除了具备国内投标的一些基本素质,如技术、计经、电脑等业务外,还需在以下几个方面不断学习,提高综合业务水平,尽快使投标人员成为新型的复合型人才:
1、掌握基本的
外语技能。
英语是国际通用语言,也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语,就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息,难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。
2、掌握必要的外贸知识。因为有很多国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识,如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
3、了解竞争对手所在国及地方的劳务政策。一般来讲,英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高,而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以,在了解竞争对手的情况下,报价要有所区别
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六、 结语
有策略的工程投标是一项复杂的系统工程,其涉及合同、法律、商务、技术、金融及贸易等方方面面的内容,因此我们投标人应具备相关的业务知识,丰富的实践经验、良好的心理素质及灵活的应变能力,时刻保持清醒的头脑,才能做到有的放矢,收放自如。