贸易企业团体本钱控制战略研究(1)(2)
2015-07-27 01:04
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│战略评价与选择│←─┼──┤战略态势分析│
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战略态势分析是贸易企业团体进行战略构思与设计、战略的选择与评价、战略的实施与控制的基础和手段。前述的战略态势分析中所识别的因素：买方市场的形成，国外大零售商的进进，行业的成熟与集中，消费需求的变化，价格竞争的加剧等不利因素；以及国际竞争舞台的初步形成，国外先进的贸易经营治理技术的引进，贸易经营的连锁化、信息化、自动化趋势与远景，商家良性竞争策略的选择、自发、自觉的良性竞争行为的出现等有利因素，共同构成了贸易企业团体的外部战略态势。由上图可知，熟悉和把握这种态势将有助企业的主要战略题目的识别，有助于企业战略的制定、评价与选择，有助于企业战略的实施与控制，有助于企业的战略资源的利用与配置。二、贸易企业团体本钱控制战略重点的确定
贸易企业团体的总体战略应力求使企业生产经营活动产生较高的附加值，使企业的价值活动产生尽可能多的溢价，从而保持和进步企业团体的经济效益，实现企业团体价值的最大化。根据企业的战略态势分析，贸易的行业结构的特征，包括现有企业间的竞争状态、新加进的外商企业的竞争威胁、供给商和消费者的议价能力等决定了贸易的盈利潜力，以及贸易企业团体的低本钱战略或差别战略的必然选择。贸易企业团体的经营战略可采用差别战略，而其财务战略则必须采用低本钱战略。零售贸易的差别战略要求企业以与众不同的方式提供顾客满足的商品和高质量的服务；而低本钱战略则要求以较低的本钱提供与其竞争对手相同的商品和服务。较典型的例子，国外Nordstrom公司采用差异战略， 夸大为顾客提供超高质量的服务，而Filene公司地下商店作为打折零售店则纯粹凭低本钱竞争，国内的燕莎搞高档精品商店实行差别战略，而1998年12月开张的国内第一家主题折扣店则以极其低廉的价格吸引消费者，以有保证的质量取信于消费者。传统的企业战略观以为低本钱战略与差异化战略二者是相互排斥的，但近年来企业战略倾向于二者的有机结合，并特别夸大本钱领先战略对于差别战略的支持作用。贸易经营技术的进步和经营业务的革新，使得低本钱追求与差异化追求的目标有可能趋于一致，使低本钱领先战略与差别化经营战略有可能形成最佳的战略组合。国外的大零售商沃尔玛就是依靠先进的信息技术和先进的经营治理技术，成功地取得了高质量的商品、优良的服务与低价格的有机结合。基于前述的贸易企业团体的外部战略态势，差别经营战略的实施，差别商品和服务的提供，其本钱也应当低于消费者愿意支付的价格，其价格也应当表现出足够的竞争上风，即以追求经营差异为目标的贸易企业战略也必须密切地关注和严格地控制本钱，只有在企业可承受的本钱的基础之上，在低本钱的企业的价值活动中才能充分发挥差异战略的上风。
（转载自科教范文网http://fw.nseac.com）
贸易企业的经营效率与经济效益可以通过交叉分析的方法进行度量，方法中涉及商品毛利率、商品周转率、资产收益率指标。交叉分析的结果表明，较低廉的进价本钱，较严密的库存本钱控制是进步贸易企业的经营效率与经济效益必要条件，实行本钱领先战略可以比追求差异战略获得更低的毛利和更高的资产收益率。在贸易的微利时代，在我国消费低迷的零售商品市场上，在国外贸易以雄厚的资金为基础、以低价位策略进军我国零售业的情势下，在消费者的价格敏感度极高，相对议价能力极强的销售环境中，贸易经营必须充分发挥其价格机制的作用。而价格机制又必须在与其本钱控制机制的融合中发挥作用，因此贸易企业团体只有通过加强本钱控制，实现低本钱、本钱领先战略，使本钱降到最低限度，成为行业中的本钱领先者，才能凭借低本钱的上风，创造相对的低价格上风，才能在激烈的贸易市场竞争中生存、获利、发展。
