纺织业企业控制成本和防范经营风险的具体做法(2)
2016-06-10 01:02
导读：（三）销售环节的成本控制 产品的销售环节是企业产品生产周期的最后一个环节，销售原则是将产品快速、全部地以最低的费用、最高的价格出售给最优
（三）销售环节的成本控制
产品的销售环节是企业产品生产周期的最后一个环节，销售原则是将产品快速、全部地以最低的费用、最高的价格出售给最优客户，及时收回资金，使企业获得利润最大化。为此我们首先成立了营销总公司，统一调配市场资源、统一分布品种结构、统一制定最低售价，充分发挥大集团的优势，在浙江、广东等地设立了办事处，除了负责发货收款外，同时还负责收集市场信息，围绕市场推出有竞争力的新产品，扩大销售渠道，提高市场份额，形成快速反应机制的销售网络，以确保产品快速及时销售，防止产品积压。其次对客户进行优选，在稳定老客户开辟新客户的同时，尽量选择信誉好、资信好、诚信度高的大客户，营销人员无赊账权，一般情况下不允许赊账，特殊情况根据客户的银行资信等级经总经理办公会讨论后由负责营销的副总签字才生效，确保货款及时回笼。最后，公司还完善了营销总公司销售人员的薪酬分配制度，制定了开台率100%、产销率100%、资金回笼率100%、综合毛利率达10%以上的目标指标，按实际完成比例计提工资额，并按销售收入3‰的比例计提费用。通过加大对营销总公司的经济责任制考核，我公司产销率、开台率逐年递增，已连续几年无新增应收账款；实行营销费用包干后，既降低了费用又提高了营销人员的积极性，确保了产品销售后的盈利水平。
（四）职能部门的费用控制
职能部门是综合管理部门，主要职能是对内服务于生产车间、服务于营销一线、当好领导的参谋和助手、为公司领导决策提供依据，对外搞好协作和沟通。我们根据各部门的管理特点制定相应的工作指标和目标费用指标，如对财务审计部着重资金管理，要求运用先进的金融工具确保生产经营活动所需资金，保证资金的合理占用，提高资金的使用率，降低资金成本，对工程项目和子公司进行审计，降低工程成本；人力资源部着重人力资源管理，要求对人员进行合理配置，“万锭用人、百台用人”要达国内同行先进水平，以提高全员劳动生产率；资产营运部对外搞好资本运作，对内盘活存量资产；技术开发中心着重自主创新研发新品，把降低产品成本的重心力争从生产阶段转移到开发设计阶段；公司
办公室对办公用品和公司小轿车扎口管理，严格控制小车油费及维修费；党群工作部着重做好思想分析和教育工作，定期按集团要求组织实施劳动竞赛和厂务公开；除此之外对每个部门的电话费，业务招待费、办公用品、邮寄费实行指标控制，并要求各部门基层服务满意率达95%以上，对产品质量的控制从源头抓起，避免事后发生重大质量损失，从而降低了质量成本、技术开发成本、资金成本、人工成本和各项费用，提高了办事效率，把目标成本管理落实到各个环节。
