价值链再造与国有外贸企业战略调整(2)
2017-06-27 01:02
导读：三、价值链的横向进入 虽然不同行业有不同的价值链，同一环节，在不同行业的作用也不相同，但是在价值链的每一个环节几乎都能发现通用型要素的存
三、价值链的横向进入 虽然不同行业有不同的价值链，同一环节，在不同行业的作用也不相同，但是在价值链的每一个环节几乎都能发现通用型要素的存在。这种通用型要素，可以是通用的生产设备、销售渠道、管理经验、营销技能和开发能力，也可以是信誉、品牌、资金、技术、仓储和运输等。 因此，当两个行业价值链上的关键环节需要相同的通用型要素时，有条件的国有外贸企业可以通过价值链上关键环节的扩散和移植，横向进入相关行业的价值链，进而培育和增强企业的规模及范围经济优势，控制和降低经营风险。 1、调整经营结构 国有外贸企业虽然名义上都是进出口公司，但实际上大多数企业只搞出口，很少搞进口，即使进口也通常以自己需求的原材料、零配件为主；虽然都搞出口，但大多只搞一般贸易，很少从事加工贸易；虽然很多内贸企业早已进入外贸领域，实现了内外贸一体化，但绝'大多数外贸企业仍停留在内贸之外；虽然早就喊出要做真正国际贸易的口号，但至今能做转口贸易并达到一定规模的国有外贸如凤毛麟角。 这说明，尽管国有外贸改革取得不少成绩，但仍带有浓重的计划经济痕迹，它们威胁着企业的生存，束缚着企业的发展。同时也说明，尽管国有外贸企业旧的生存空间受到严重挤压，但仍然存在许多新的生存空间有待开拓和扩张。因此，国有外贸企业不应再把自己局限在一般出口贸易上，而应视情进入或扩大进口、内贸、加工贸易和转口贸易等，在调整经营结构、扩大生存空间上下工夫。 另外，我们看到，国有外贸企业虽然进口严重滞后，但实际上扩大进口是很有潜力的，不仅可以做进口代理，还可以做进口自营。另外，代理海外名牌也是其拓展进口的一个重要途径。国有外贸企业进入国际市场早，和世界各地有着非常广泛的联系，并设有众多驻外机构。发挥自身优势，发展转口贸易，在更广阔的范围内优化资源配置，应成为大中型国有外贸新的经济增长点。 2、扩大经营规模 国有外贸当前存在的突出，是经营规模小、核心能力差。要在全球化的、激烈竞争的市场中站住脚跟，就要尽快把自己做强、做大。纵观当今世界实力雄厚的综合商社和跨国公司，无一不是通过联合、兼并、收购等取得经营规模和市场份额的扩大，从而使自己处于市场竞争的优势地位。 因此，国有外贸企业要充分运用政府支持与市场机制两种手段，通过强强联合、兼并收购和产权划转等方式，迅速扩张经营规模，达到规模经济要求。尤其是在今后几年里，随着市场竞争的加剧，会有很多中小外贸企业撑不下去，这正是国有外贸企业优势企业低成本扩张的有利时机。 3、保证持续增长 有关研究表明，专注于界定明确的核心业务，充分发挥核心业务的潜力，扩展核心业务到紧密相邻的产业，紧随市场变化重新定义核心业务，是中外持续增长型公司的四大法宝。任何行业都有生命周期，当所处行业步入成熟、即将衰退时，有两条道路可供选择： 一是，通过技术创新、管理创新和体制创新等，使行业生命曲线由下降转入上升。 二是，将企业导向新兴行业，用现有资源创造未来现金流。
