新奢侈品的消费动机与消费模式探析(3)
2017-08-08 06:47
导读：6.体验成为一种具体的消费目标 许多的新奢侈品特别是那些服务性的品牌通常会努力为顾客营造一种与众不同的体验，如各种各样的主题餐厅、酒吧，或是
6.体验成为一种具体的消费目标
许多的新奢侈品特别是那些服务性的品牌通常会努力为顾客营造一种与众不同的体验，如各种各样的主题餐厅、酒吧，或是当下流行的各种主题旅行，甚至一些品牌所举办的各种主题活动等等，这些活动通常都可以提供给消费者一种独特的经历和体验，以此来建立消费者对品牌的认知、偏好和忠诚。
对于那些服务性的新奢侈品牌而言，周到细致的服务本身已经不足以将自己与大众化的服务品牌区别开来。因此，想要牢牢抓住中产阶层消费者的心，就必须投其所好，深入探究他们的生活状态和精神需求，了解他们在工作之余的兴趣所在。对于中产阶层而言，他们的群体特征决定了他们喜欢寻求与众不同的经历，从而获取或重温这种服务所能够带给他们的独特感受。这种感受可以帮助他们释放工作的压力，或者是可以满足他们追求刺激的心理。总之，这些感受与体验一定是在某个方面刚好满足了他们精神层面的需求。所以，虽然这些新兴出现的个性化服务往往价格不菲，但仍旧是门庭若市。
如上文所述，新奢侈品在同类商品中往往具有更高的品质、更鲜明的特性和更丰富的内涵。对于成熟的、精明的消费者而言，他们懂得关爱自己，他们在消费产品的同时找到归属感又表现出了自己的鲜明风格，这就是他们消费各种新奢侈品的真正动机和独具特色的消费模式。 参考文献：
[1] （美）贝里，江红．奢侈的概念：概念及历史的探究［Ｍ］．上海：上海人民出版社，2005.2-10.
[2] （美）迈克尔·西而复斯坦，尼尔·菲斯可，约翰·巴特曼．奢华，正在流行——新奢侈时代的制胜理念［Ｍ］．北京：电子工业出版社，2005年.56-78.
[3] 田隽．中国主流消费市场研究报告［Ｍ］．北京：
企业管理出版社，2003.16-28.
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
[4] 新周刊杂志社．向中产看齐：一个阶层和它引领的生活［Ｍ］．广州：广东人民出版社，2004.16-22.
