成功营销咨询策划的“八字”方针

     随着市场竞争日趋激烈，营销策划在企业中的作用越来越重要，因此，出色的营销策划经理人更是成为众多企业追逐的对象。作为1个出色的营销策划经理人除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还需要把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”8字要领。

　　“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何1个营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第1手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是1切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

　　“思”，即多思。孔子说：“3思而后行。”做好1个项目的策划，不仅要3思，甚至要10思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第1手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为职业经理人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

　　“奇”，即出奇。商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时间的营销策划难题都是有办法克服的。

　　“杂”，即杂糅。营销策划要避免单1，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析、讲究消费模式、洞悉消费心理、注重营销策略和企业发展战略。做策划方案，要避免严肃、艰涩、机械的文风，而要用语清新活泼、旁征博引。营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

　　“简”，即求简。效率就是效益，而效率则取决于实施过程是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，营销策划方案必须简洁、明了。诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人1看就明了，就可以操作。营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

　　“德”，即道德、操守。职业经理人既要有人品，还要有良好的操守。做营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。

　　“勤”，即勤奋、专业。随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到5勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

　　“信”，即诚信。讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。尽责而实现价值会使经理人感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。