关于IT渠道扁平化的研究毕业论文(2)
2015-01-06 01:01
导读：自有销售体系的销售：以适当产权操作的店面销售等都是直销渠道长期发展过程中的表现形式。 三、渠道扁平化发展的现状 以上各类渠道发展在IT企业发
自有销售体系的销售：以适当产权操作的店面销售等都是直销渠道长期发展过程中的表现形式。
三、渠道扁平化发展的现状
以上各类渠道发展在IT企业发展的现状表现为：
1、纯扁平渠道
到目前为止，真正实现完全的纯扁平渠道的IT厂商很少，据赛迪顾问对相关厂商的地不完全统计其比率很低，而且其中部分厂商还或多或少的存在直销或者是更多层渠道的情况。其中各种渠道类型在不同的IT厂商中分布有所区别，对于计算机硬件厂商，传统渠道仍占相当大的比例，而系统集成商或是传统渠道的系统集成功能正在得到更多重视。对于软件厂商，随着企业市场、行业市场需求的变化，增值化渠道，尤其是管理咨询与系统集成等渠道更是受到重视。通信类的厂商该种渠道模式的建设方面，表现较计算机硬件厂商稍差，仍处于较长远的规划中。对其进行总体情况进行不完全统计得出如下图所示的分布情况。
图1计算机硬件厂商的各类渠道分布情况
数据来源：赛迪顾问2002,06
图2软件类厂商的各类渠道分布情况
数据来源：赛迪顾问2002,06
图3通讯类厂商各类渠道的分布情况
数据来源：赛迪顾问2002,06
3、两层以上中间渠道的扁平渠道
2001年区域渠道的发展成为各主要PC厂商在扁平化方面的渠道动作之一。各主要IT厂商对区域渠道采用区域总代的策略，与部分厂商的发挥区域平台作用的分支机构发挥了类似的作用，只是其运作机制上与厂商分支机构有较大区别。区域总代或分销设立的同时，厂商逐渐减少全国性总代理的数量，或者是转变全国性总代理的职能，减少不必要的渠道运作环节，提高渠道运作效率。
3、直销渠道
截止目前，各主要IT厂商采用对各类直销渠道的利用情况如下图4所示。实际上，目前国内IT行业进行直销的比率还是较低的，据赛迪顾问
