评价网 > 科教论文 > 工学毕业论文 > 计算机论文 > 正文

中国协同软件产品市场营销策略研究毕业

2015-07-27 01:04  本文首先阐明了协同软件的相关概念及其发展过程，通过与ERP,CRM和OA等应用软件进行对比分析，区分协同软件与他们之间的关系。然后从市场规模、区域发展情况、产业链等方面对国内协同软件的发展现状进行分析总结，并介绍了国内几家著名的协同软件生产厂商，同时对协同软件的发展趋势进行预测分析。通过SWOT分析方法对国内协同软件竞争环境进行深入分析，明确自己的优劣势和发展方向。最后对协同软件市场营销策略提出合理化建议。希望为中国协同软件的良性发展提供有效的参考资料。
关键词:协同软件 市场细分 营销策略 环境分析

 

目录
第一章绪论.…
  1.1研究背景.
.1协同的理念在企业的运作中主要体现..................……
.2协同软件为企业信息化过程解决难题..................……
研究目的及意义.................……
本文研究的主要内容.............……
第二章协同软件的相关概念与发展过程...................................... 5
  2.1协同软件的定义.........……。........................······……5
    2.1.1协同软件的概念............................................……5
    2. 1.2协同与ERP, CRM的关系............ .........................……5
    2.1.3协同与OA的渊源和区别.....................................……6
    2.1.4协同软件的特征..........................................……。.6
  2.2协同软件的发展及沿革.........................................……7
    2.2. 1组织本性是协同的持久驱动力.........................……。……7

    2.2.2协同软件的发展..........……。...........................……8
第三章中国协同软件市场现状分析......................................... 10
  3.1协同软件的市场规模..........................................……10
  3.2协同软件的区域分布情况......................................……11
  3.3协同软件的行业结构情况................. .....................……11
  3.4协同软件的产业链分析........................................……12
  3.5国内主要协同软件厂商介绍....................................……13
  3.6中国协同软件发展趋势........................................……14
    3.6. 1协同应用市场份额将超越协同平台.……，...................……，14
    3.6.2企业的竞争体现在综合实力竞争..............................……15
    3. 6. 3 SOA架构成主流、产品多版本化..............................……15
    3.6.4产业链的合作趋势明显.....................................……16
第四章中国协同软件市场竞争环境分析..................................... 17
  4.1外部环境分析..……。.................................·····……17
    4.1.1机遇.....................................................……17
    4.1.2威胁................ .........................……。.....……18
  4.2内部环境分析
  4. 2. 1
4.2.2
优势二
劣势二
第五章中国协同软件市场发展策略建议..................................... 22
  5.1产品策略.........................................……。...……22

（科教作文网 zw.nseac.com整理）

    5.1.1贴近用户实际需求，正确进行产品市场定位...................……23
    5.1.2加强软件产品过程管理，有效降低运营成本................. ..……23
  5.2价格策略...................................................……23
    5.2. 1协同软件价格特性.........................................……24
    5.2.2协同软件定价方法.........................................……24
    5.2.3协同软件定价策略.........................................……25
  5.3菜道策略...................................................……27
    5.3.1增强渠道技术、服务能力.....................……。.......……27
    5.3.2加强渠道管理，提高渠道忠诚度.…，......……，。.……。二。.…，28
    5.3.3拓宽渠道扭盖面...........................................……28
  5.4促梢策略...................................................……29
    5.4. 1广告宣传...............................................……，.29
    5.4.2营业推广.................................................……31
    5.4.3人员推销.................................................……31
    5.4.4公共关系.................................................……33
结束语...........................................................……34
参考文献。........................................................……35
致谢............................................................……36

 

第一章绪论
1.1研究背景
    全球一体化的市场环境和知识经济背景下，企业在发生着深刻的变化。一方面，随着技术的不断成熟及与国际市场的接轨，竞争日益激烈，依靠产品销售产生利润的上升空间有限，企业开始向管理，更多的是依靠高效的运营和优化的管理打造竞争内核，关注企业的可持续性发展，从’营销取胜’转向’管理取胜’;另一方面，运营管理水平的提升又赋予了企业新的能力，使得企业从成本、效率等优化中激发出新的利润增长点。而管理的一个核心问题则是对各种资源的掌控、协调及优化，这正是协同应用所要解决的问题。从管理的角度上来说，协同的本质就是打破资源(人、财、物、信息、流程)之间的各种壁垒和边界，使它们为共同的目标而进行协调的运作，通过对各种资源最大的开发、利用和增值以充分达成一致的目标。在此背景下，国内协同软件市场应运而生，并逐渐成为应用软件市场的重要组成部分。

    1.1.1协同的理念在企业的运作中主要体现
    (1)对信息的高度共享。
    信息共享是为了最大限度的发挥其本身的价值，无论是企业管理者、员工、还是外部的合作伙伴，都可以很方便的查找到相关的信息以支持事务的处理，并利用信息创造新的价值。
    (2)对各个业务的整合。
    这些业务尽管更多的时候从属于企业的不同人员、不同部门，但本质上来说它们都是紧密关联的，并形成企业特有的业务体系，企业需要对各个业务进行充分的整合以使业务能够协调和平滑运作，任何业务链的断折或业务的死角都会对企业的运营产生影响。