浅析儒家文化在企业管理中的实用性(1)(2)

TCL成立于1981年，涉足的行业包括多媒体、通讯、家电、IT、房地产等众多行业。1997年李东生走马上任成为TCL集团CEO。经过6年发展到03年TCL销售额达到了280多亿元人民币，从容进入中国的电子百强企业。此时的TCL可以说在中国家电行业里是叱诧风云、呼风唤雨。但是和国际家电巨头竞争还是有差距的，如何提高企业规模使之能够和国际同行同台献艺是摆在李东生面前的当务之急。按照西方管理学的理论就是通过兼并和多元化来扩大规模提高实力。

     我们先来看一下TCL的产品结构，彩电占46%，手机占33%那么可见其它的业务基本上成了集团的“累赘”。可见做成规模只有手机和彩电行业。虽然TCL在国内电子行业里有一定规模但是区区300亿人民币的销售额仍然很弱小，不要说跟国外像三星、索尼、东芝比有相当差距，就是和国内的同行长虹，海尔等比也没有多少优势。这时他应该“休养生息、积蓄实力”之后在进行扩张或者多元化。同样美国通用电器的传奇CEO—杰克.韦尔奇也说过“如果这个行业我做不到第一，就坚决砍掉，”但是李东生没有，接下来的是一连串的“组合拳”

    2002年TCL收购德国彩电公司施耐德公司。

    2003年7月TCL收购美国渠道商Go vedio公司（类似

于联想旗下的神州数码，做分销产品）

    2003年10月TCL收购了法国彩电巨头汤姆逊公司

    2004年4月收购阿尔卡特手机业务，组建合资手机公司

T&A公司，TCL通讯投资5500万欧元占55%股份（又另报道

说TCL增加了投资使股权达到了100%）

2004年7月成立合资彩电公司TTE，至此TCL成为全球最大的的彩电企业

 通过数据发现TCL经过数次并购一举成为全球最大的彩电企业和全球第7大手机企业。一时间TCL被称做是中国的“索尼”。那么通过这次大规模并购能不能让TCL“凤凰涅槃”呢？但是结果让所有人都大跌眼镜，并购短短3年时间新组建的TCL或是转让股权或是分道扬镳。

我们先来看最后的结果然后在来分析TCL的失败在哪个地方？

2005年5月阿尔卡特退出合资公司

2005年12月TCL分别以14.57亿元和2．34亿元卖掉TCL国际电和TCL楼宇的100%股份。

2006年8月李东生发表《鹰的重生》一书，指出集团内部出现的问题同年10月TCL剥离汤姆逊彩电业务。至此一场声势浩大的国际并购在众人的嘘声中以彻底失败而告终。

我们来分析他的失败的原因：通过并购，TCL由原来的管理团队增加了新有的欧洲、美国的新团队。那么这就意味着新组成的管理团队“动态核心”发生了变化—由原来的以家庭为主导的“己欲立而立人，己欲达而达人、己所不欲，勿施于人”增加了以西方基督教为动态核心的“爱人与原罪”。上面我们讲了这两不同的核心观念做出来的结果是截然相反的。

这些新组建的团队我们暂且抛开不谈，就是TCL原来的管理团队也出现很多问题，TCL涉及那么多行业给集团带来利润的只有手机和彩电，这说明TCL通才型的人才匮乏，而且通过自己内部培养这种人才的能力较弱。

TCL手机的掌门人万明坚（现已离开TCL到长虹手机）当时业界流传个口号“国产手机看万总”这说明万明坚是有能力的，聪明、敢干、有气魄但同时也是个缺点突出的人，心胸狭隘、不容忍他人、个人野心重、不善于处理人际关系。虽然TCL手机取得了一定成功但是万明坚不能算得上一个出色的“通才型”管理人才。万明坚很早就跟着李东生，李东生不可能不知道万的这些毛病。那为什么还要用他呢“蜀中无大将，廖化当先锋”这说明集团内部没有强过他的人。这些李东生只是睁一只眼闭一只眼，还美名曰是“放权”。有一次电脑公司亏损，电脑公司总经理杨伟强压力很大，除夕前李东生特意从惠州赶往深圳陪杨打高尔夫球，让他放松不要有包袱。如果李东生的这些做法是认为“德”的话就大错特错了儒家的“以德服人”的原则是公平公正公开的敛财并能够仗义疏财。所以这里只能说是李东生对他们的宽恕

TCL的核心业务都是这样，其它的业务就可想而知了，这也就为什么TCL这么多行业只有2个行业对集团做出了贡献其它一直都是“默默无闻”。

并购后组建的新公司就更加的不理想，新组建的TTE公司只是获得了汤姆逊的品牌没有获得其销售渠道，这在公司拓展海外市场时颇为不便。所以TTE在欧洲市场的上柜率一直不高，03年春节过后TCL又和汤姆逊重新谈判销售渠道问题。直到05年7月份TTE公司彩电产品才接管原汤姆逊的销售网络。困难还在后边，人才问题再一次成了TCL头痛的事情，彩电行业在欧美属于夕阳产业年轻人不愿进来，一个经理人动辄要十几万欧元的年薪而且一付就要9年一次性付清所以只要一栽就是9年根本就栽不起。这时TCL不得不赶鸭子上架把自己的经理人弄上去，但是TCL自己的经理人连英语都说不好怎么能够管理好欧美市场呢，更别说做一个通才型的管理人才了。还有一次李东生约定一个周末到法国要给法国市场的高管开会，结果到法国之后手机全部关机。

受西方动态核心的影响，阿尔卡特的员工喜欢设定好体制和程序来做事情。而TCL更喜欢直接就上。TCL曾派来一批管理者，但是这些动荡期的合资公司员工很难和TCL的这些高管融合到一块去。由于思维模式的影响阿尔卡特的员工对TCL的人象是异物入侵。

受西方不变式还原法影响，西方的并购理论就是财务数字的加减法。所以他们忽视了并购企业所处的环境、企业文化、管理人才（通才型管理人才）。（莫见乎隐，莫显乎微（中庸）

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