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论析心理原理在广告传播中的作用(1)(2)

2015-07-24 01:16

.根据上述传播者的原理，接受者的特征，有以下几点建议是应该提醒传播沟通者注意的:
    1.不靠歪曲和欺骗手段来音住处的有效性是可以做到的。
    2.接受者的观点容易受既是专家又是可信任的人的影响。
    3只要我们信任和喜欢某个人，既使清楚地知道他正企图影响我们的观点而又能从中受益，我们往往还会受其影响。
    4如果我们知道一个宣传者所表明的态度明显地与他的利益相反，宣传的有效性就会增加。
    明确了上述传播心理机制的运衡规迹，有利于激发消费者的购买动机，促成其购买行为。
    上述的原理在具体运用中最重要的一个环节;注意—这是传播心理学的一个首要心理因素。
    传播能引起注意，意味着成功了一半，传播若不能引起注意，则上述心理原理等于釜底抽薪。
    引起注意的具体方法不一而足，让我们先看看心理学中的注意到底指什么。
    注意，心理活动对一定事物的指向和集中。其特征是聚精会神。其产生有主客观原因。客观原因是刺激物的特点，如突出鲜明、新颖强烈、变化多端等，主观原因如对当前事物的态度、心境、兴趣、需要等。注意能使人们在一定时间清晰地反映一定事物而离开其余事物。其生理基础是大脑皮层优势兴奋中心的形成和稳定，是根据负诱导规律一皮层上一些区域的兴奋，引起其它区域的控制而发生的。对于任何信息的接受，都以注意为前提:注意有集中性、注意范围、注意分配和注意转移等基本特征。
    引起注意的方法有四:
    1.正确运用视听媒体。视觉传播(电影、电视、报刊、招贴等)有利于引导起有意注意，正确选形象，色彩、构图等手段，造成准确、洗炼、夸张、变形、对比、时空等客观诱因，是视觉传播必须注意的方法，如旅游招贴《泰山东海观日出》，左面是壁立顶天的玉皇顶，右边是处于黄金分割在线的一点鲜艳欲滴的红日，视感极强，引人注目。

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    2.着眼于人们所关心的问题。德国阿迪达斯是世界上最大的体育用品公司，年产28万双足球鞋，年销售额20万亿马克，即使是美国的奈克及日本的虎牌也只能望其项背。一个超级球迷在众多的推销广告中无疑会对阿迪达斯特别垂青，因其关心，格外注意。
    3.促发联想扩大注意值。促发联想的广告比比皆是，效果一致，试想在两家发廊门前各挂一个广告牌，一则是“请进，烫发”;另一则是“约会前，美发，请进”，后者效果远胜前者。
    4.运用异质性原理增大注意力。胶液公司做广告，独出心裁地把宇航员粘在航天飞机上，异质刺激使注意力增磊。优秀的传播是天才的想象力的精彩作品，在这方面中国人应该发挥其独特的优势，因为这是一个想象力飞扬的民族。《西游记》的想象力与《铁臂阿童木》的想象力何止相差十个数量级，何以在中国的广告市场上人们注意到的净是日本广告……每一位中国广告设计人员为此都应当思一思、想一想。
    一次成功的传播沟通是综合运用各门有关学科良好经验的艺术结晶。在现代传播要素(A)注意、(I)兴趣、(D)欲求、(A)行动和(S)满意中，有四个要素都直接与心理有关，因此，传播心理学就成为激发人购买动机，促成其购买行为的重要学科。

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