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论秦相张仪的外交艺术兼谈外交思想

2017-08-05 06:13 战国时代是一个兵荒马乱、诸侯国并立的年代，各个诸侯国为了要发展壮大的自己的势力，纷纷颁布法令，进行改革，在思想上统治者放松对人民的控制，儒、墨、法、纵横诸家并立，形成了中国历史上罕见百家争鸣的局面，而各家为了实现自己的政治抱负，积极奔走于各个诸侯国，为统治者服务。在这样一个诸侯争霸的时代下，‘‘儒家的怀柔之策和谦谦风度是多么不合事宜，墨家的“兼爱”“非攻”极难叫之响应，法家的严刑峻法一时免不了上下树敌。纵横家们则抱着实用主义之态度，并不热衷于派别之分，哪家哪派可以派上用场，便临时实行‘拿来主义’之后便弃之一旁，决不自始至终贯彻某一种，一切学说教训都只是作为圆通策略的工具”。【1】因此，从中可看出战国时代，纵横家是一个受各个统治者欢迎的一派，他们迎合了时代需要和君王的喜好，便能得到恩宠，从此平步青云，滋享荣华富贵。张仪顺应时势，师从鬼谷子学纵横之术，为以后他辉煌的一生铺平了道路。张仪出身卑微，据《史记·张仪列传》载：“张仪已学游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相之璧，门下意张仪曰：‘仪贪行，必此盗相君之璧’。共执张仪，掠笞数百”。【2】他没有其他的求生技能，却有杰出的才华和勃勃雄心，当然他是不会满足于低微的社会地位，于是，通过游说兜售自己的谋略而跻身于上流社会，正如“惟一读书为专业，揣摩为手腕，取尊容为目标”。【3】诸侯国有雄心之国君以谋称帝，建立强大的国家，对人才极其需要，于是礼贤下士、招揽人才，秦国就是诸侯国之中最有代表的一个。公元前３３８年，秦孝公死，秦惠文王立。商鞅虽然遭到保守势力的陷害而被车裂，但他死后法令并未改变，他变法所确立的地主阶级的政治路线仍然得到了继承和执行，秦国继续坚持“有功者显荣，无功者虽富无所芬华”【4】的原则。由于实行这样的政策，许多秦国以外的“士”，纷纷投向秦国，他们愿意为秦国新兴的封建政权效力。《史记·秦本纪》载在秦孝公时下令：“……宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”。【5】由此可见秦国为了强国“宾客”与“群臣”是一视同仁的，在“尊官”“分土”的诱惑下，到秦惠文王时，秦国已聚集了一大批各色各样的人才。秦惠文王继承先祖的遗愿，他掌权后不久，秦收复了河西之地，占有河西之地，使秦国在战略上处于极其有利的地位，它的西面、北面没有了强敌，南有秦岭巴蜀、楚国相隔，东依黄河、函谷关一线天险，将各个诸侯国拒之关外，这在关中创造出一个极为稳定的环境，其形势不仅进可以攻，退可以守，而且有利于发展农业生产，封建经济迅速增长保证了政治的稳定。此时，秦无疑在诸侯国中已是名副其实的强国，逐渐具有了称霸天下的能力，因此引起了东方六国的恐慌，在苏秦的游说下，六国“合纵”联合对付秦国，当然，这对野心勃勃的秦国东进出了很大的难题，秦急需一人破坏这种局面，张仪顺势而出，入秦，惠文王十年（公元前328年）张仪被任为秦相。《资治通鉴·显王》载“苏秦恐秦兵至赵而败从约，念莫可使用于秦者，乃激怒张仪，入之秦”。【6】《史记·张仪列传》载“……张仪之来也，自以为故人，求益，反见辱，怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦”。【7】从两段史料看，张仪入秦似乎是在苏秦的激怒下，他为了雪辱，看似偶然，实则必然，正如他自己所想“念诸侯莫可事，独秦能苦赵”，【8】他是放眼于天下经过深思熟虑的抉择下，才决定入秦。并非意气用事。张仪入秦见秦惠文王，用他那三寸不烂之舌向秦惠文王娓娓阐述了天下之形势，以及他的政治抱负，把他的才华表现的淋漓尽致，深的秦惠文王欢心，从《战国策·秦策·张仪说秦王章》引一段史料，来看他非凡的说话艺术，“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”【9】张仪见秦王不是一见面就自吹自擂，炫耀自己多有才华，而是先向秦王表露他的赤胆忠心，赢得秦王的信任，吊起秦王的胃口，接着“……今秦地（形）断长续短，方数千里，名师数百万。秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大功也。然而甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。……荆王亡（奔）走，东伏于陈。当是之时，随荆以兵，则荆可举。举荆，则其民足贪也，地足利也。东以强齐、燕，中[以]陵三晋。然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与荆人和。……然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与魏氏和…… [是]一举而三晋亡，从者败。大王拱手以须，天下（徧）[编]随而伏，伯王之名可成也。而谋臣不为，引军而退，与赵氏为和。”【10】张仪反复列举本可以成“伯王之名”的事例，而由于“谋臣不为”导致“伯王之名”不成，有为地向秦王证明忠心谋臣的作用，从侧面说明了他自己的忠，向秦王展露了他的才华，同时分析了秦面临的天下形势，秦图天下需要哪些准备，更显他自己的价值。吊足秦王的胃口张仪还不过瘾，又说：“以大王之明，秦兵之强，伯王之业地，尊不可得，乃取欺于亡国，是谋臣之拙也”。用“谋臣之拙”反衬他自己的“智”，既然“大王之明”当然要用“智”，不然秦王也变得“愚”了。在夸赞别人之时，顺其自然也推销了自己，等时机成熟后，“……今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。臣昧死望见大王，言所以[一]举[而]破天下之从，举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道”，【11】张仪一吐为快。张仪切中要害，一语点破秦王心中之所想，向秦王吐露了自己的“连横”策略，可谓水到渠成，秦王早已沉浸张仪所描绘的美丽蓝图之中，于是乎，“秦王悦之，以为客卿”，【12】张仪从此飞黄腾达，也为实现自己的政治抱负奠定了坚定的基础迈出了重要的一步，在群雄争立的战国游走于各个诸侯国，在那个时期的历史舞台光彩夺目，出尽风头，尽显外交才华，为秦国做出了巨大贡献。 一张仪在“连横”中第一步，分析天下之势，首先看到魏、楚的重要性。《战国策·秦策·司马错与张仪争论于秦惠王前章》记载张仪的回话：“亲魏善楚，下兵三川，塞轘辕、缑氏之口，当屯留之道，魏绝南阳，楚临南郑，秦攻新城、宜阳，以临二周之郊，诛周主之罪，侵楚、魏之地。……挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也”【13】。魏、楚地缘与秦接壤，“图王业”必须要先从“侵楚、魏之地”下手，魏、楚且在“合纵”的国家中有着举足轻重的作用，战略地位非常重要，不过，秦不能同时侵吞魏、楚，从当时看，楚强魏弱，魏却是合纵的核心，张仪提出“且夫秦之所欲弱者莫如楚，而能弱楚者莫如梁”，【14】可见，张仪战略眼光的长远，见解之独到；张仪上任后，首先“欲令魏先事秦而诸侯效之”【15】的策略，由此可见秦“亲”魏必然是张仪外交的第一步，他采取各个击破的策略，破坏对秦不利的合纵策略。对魏的外交的成功与否，关系着他未来的“连横”策略的命运，关系着自己能否真正得到秦王的恩宠，换而言之，他的荣华富贵能否继续，既然魏在张仪外交思想中如此重要，当然他是不能有丝毫马虎。他为了让魏亲附于秦，对魏的外交过程中软硬兼使，《史记·张仪列传》记载：“秦惠文王十年，使公子华与张仪围蒲阳，降之。仪因言秦复与魏，而使公子繇质於魏。仪因说魏王曰：‘秦王之遇魏甚厚，魏不可以无礼。’魏因入上郡、少梁，谢秦惠王”。【16】张仪先用武力夺取蒲阳，先给一个下马威挫其锐气，为了表现秦与魏的友好，没有蚕食魏的野心，不但还其土地还把公子繇做为人质送到魏，从表面上看，秦是多么有诚意，实则正中张仪下怀，他先让秦国在诸侯国中赢得声誉，让魏国君臣上下从心理上佩服秦，觉得有亏于秦，张仪便提出“魏不可以无礼”，【17】魏还那有话说，心甘情愿献出了土地以示魏之诚意。张仪外交手腕之高可见一般，不用强大的武力掠夺土地而让对方心悦诚服地献出土地，不仅拥有了土地还让对手亲附于自己，可谓一箭双雕。张仪初露锋芒，秦惠王心悦之，封张仪为相，张仪为自己捍卫了荣誉。张仪说服魏国真正亲附于秦，道路是曲折的，并非一朝一夕之事。《史记·张仪列传》记载：“……东还而免相，相魏以为秦，欲令魏先事秦而诸侯效之。魏王不肯听仪。秦王怒，伐取魏之曲沃，平周。……留魏四岁而魏襄王卒，哀王立。张仪复说哀王，哀王不听，於是张仪阴令秦代魏。魏与秦战败。”【18】从此段史料得知，张仪的“连横”策略在魏推行并不容易，为了能达到他“为秦”的目的，精心与秦惠王上演了他被免相的一幕，进而奔走到魏国，作魏相，从内部摸清魏国，可以说张仪成了一个“间谍”，表面上为了魏国，说服魏王亲秦，为了“连横”他是不择手段，魏王不听，便让秦用武力攻魏，蚕食魏国土地，在军事上使秦给予他帮助。用道德的眼光看张仪，他简直就是一个卑鄙小人，然而。作为外交家，为了达到目的他做的一切又无可厚非。慎靓王四年(公元前317年)，张仪才说服魏王亲秦。正当张仪说服魏一筹莫展时，“齐又来败魏於观津”【19】“秦败韩师于脩鱼，斩首八万级，虎其将叟、中差于浊泽。诸侯振恐”，【20】此两次重大事件，对张仪来说，犹如神助，张仪看到时机成熟，于是再一次劝说魏王亲秦，在这里分析一下张仪的劝说艺术，据《战国策·魏策·张仪为秦连横说威望章》记载张仪说魏王：“魏地方不至千里，卒不过三十万。地四平，诸侯四通，条达辅凑，无有名山大川之阻。……魏南与楚而不与齐，则齐攻其东；东与齐而不与赵，则赵攻其北；不合于韩，则韩攻其西；不亲于楚，则楚攻其南。此所谓四分五裂之道也”。【21】张仪先向魏王分析了魏不利的地理环境，接着又说：“大王不事秦，秦下兵攻河外，……秦、韩为一国，魏之亡可立须也，此臣之所以为大王患也。为大王计，莫如事秦，事秦则楚、韩必不敢动；无楚、韩之患，则大王高枕而卧，国必无忧矣”，【22】张仪分析了“不事秦”魏则“患”，“事秦”魏则“无忧”，他从两个方面对比，而用温和的语气缓缓向魏王讲述，并没有用强硬迫使魏王亲秦，而是让魏王自己看清形势，让魏王自己明断，既缓和了氛围，又达到了利诱魏王的效果。最终，魏王被张仪的语气征服，魏王听从了张仪的建议亲附于秦，以“寡人（惷）[憃]愚，前计失之。请称东藩，筑帝宫，受冠代，祠春秋，效河外”，【23】宣告张仪对魏外交的彻底胜利。张仪对魏的使命完成后“张仪归，复相秦”。【24】魏只是他“连横”外交的第一步，当然仅魏不能完全展现他外交之高明，他的好戏才刚刚拉开帷幕。 二 楚在六国中有着举足轻重的作用，楚地大物博，兵强马壮，正如张仪所说：“凡天下强国非秦而楚，非楚而秦”。【25】楚与秦接壤，对秦构成很大的威胁，是秦东扩的一头拦路虎。魏国经过数年张仪终于说服魏国亲秦，魏国既服，制服楚国势在必得，那样合纵自然会失去根基和力量。当时，楚联齐抗秦，使秦的发展大受影响，因此破坏齐、楚联盟是秦国外交关键的一步。张仪使楚与齐“闭关绝约”，【26】成就了张仪外交上欺楚的佳话，一直为史学界津津乐道。《史记·楚世家》记载：“十六年，秦欲伐齐，而楚与齐从亲，秦惠王患之，乃宣言张仪免相，使张仪南见楚王，谓楚王曰：‘敝邑之王所甚说者无先大王，虽仪之所甚愿为门阑之厮者亦无先大王。敝邑之王所甚憎者无先齐王，虽仪之所甚憎者亦无先齐王而大王和之，是以敝邑之王不得事王，而令仪亦不得为门阑之厮也。王为仪闭关而绝齐，今使使者从仪西取故秦所分楚商於之地方六百里，如是则齐弱矣。是北弱齐，西德於秦，私商於以为富，此一计而三利俱至也。’……张仪至秦，详醉坠车，称病不出三月，地不可得。楚王曰：‘仪以吾绝齐为尚薄邪？’乃使勇士宋遗北辱齐王。齐王大怒，折楚符而合於秦。秦齐交合，张仪乃起朝，谓楚将军曰：“子何不受地？从某至某，广袤六里”。【27】从史料可知，秦想侵楚，但苦于没有借口，秦王担心东边的齐国帮楚，张仪明白了秦王的心病后，为秦王排忧解难，到楚国用利诱的方式欺骗了楚怀王，实现了他使楚国闭关绝齐的外交目的，张仪骗楚怀王外交辞令上很有艺术，他见到楚怀王先向展现秦国对楚的友好，谎称秦王“无甚悦者”是楚王，满足楚怀王的虚荣心，使楚怀王感到无比自豪，接着又说秦王“所甚憎者”是齐王，这使楚王有所思虑，毕竟当时秦国的国力远远强于齐国，让楚王心底思量亲秦的强还是亲齐的弱，张仪进入主题表明秦想让楚闭关绝齐，又抓住贪图土地，好色的弱点，楚怀王好色有史料可证，《战国策·楚策·张仪之楚》记载：“楚王曰：‘楚，僻陋之国也，未尝见中国，虚荣之女如此美也，寡人之独何为不好色也’”。【28】张仪抓住此两弱点用“臣请献商於之地六百里，使秦女得为是大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国”【29】利诱他，楚怀王听了简直就是天上掉下的馅饼，多好的事，不费一兵一卒不仅得到土地、美女，又能与强大的秦国作为兄弟之国，不甚乐哉！张仪还不忘记提醒他“北弱齐”，楚怀王想着土地美女恨不得立即绝齐，张仪看着楚怀王逐步走进为他亲手设的陷阱，为了诱他跳入，到秦后佯装有病迟迟不上朝，，张仪不上朝当然没有人向秦王说献地之事，楚怀王心里急，便使人辱齐王，“齐折楚符而合于秦”，【30】楚怀王完全跳入陷阱，正中张仪下怀，用“六里之地”的许诺激怒楚怀王，楚怀王“卒发兵而使将军屈匄击秦。秦齐其攻楚，斩首八万，杀屈匄，遂取丹阳、汉中之地。楚又复益发兵而袭秦，至蓝田，大战，楚大败，於是楚割两城以与秦平”。【31】张仪这一次是他最经典的成功外交，他一石三鸟，既为秦国攻打楚国找到借口，赢得舆论上的支持，又拉拢了齐国，解除了楚、齐联盟对秦的威胁，还戏耍了楚王，使张仪他自己名声大振。在张仪的“连横”外交策略中，拉楚亲秦，才是最终目的，张仪欺楚，秦楚关系恶化，肯定不是张仪所愿看到的，再次游说楚国只是时间问题，等时机成熟，张仪义不容辞赴楚，为秦效劳。怀王十八年（公元前311年），《史记·楚世家》记载：“秦使使约复与楚亲，分汉中之半以和楚。楚王曰：‘愿得张仪，不愿得地’”。【32】《史记·张仪列传》又载：“秦要楚欲得黔中地，欲以武关外易之。楚王曰：‘不原易地，原得张仪而献黔中地’”。【33】从两段史料看似乎让人有些迷糊，第一段史料是秦献地想“和楚”，第二段史料是想用“武关外”换取楚国“黔中地”，不过，两段史料楚王表现“愿得张仪”，为秦张仪再一次出使楚国，上演了一场“以身易地”的好戏。张仪戏耍楚王后，第二次出使楚国，他是拿着生命做赌注，然而张仪用他的智慧不但保全了自己而且再一次说服楚王与秦王和好，达到了他“连横”善楚的目的。张仪之所以能在怒虎口中脱险，与他的过人的外交智慧密不可分，他在第一次出使楚国时，买通了楚王的亲信靳尚，摸清了楚王宠夫人郑袖，郑袖嫉妒心强怕失宠，“张子曰：‘彼郑周之女，粉白黑，立于衢闾，非之知见之以为神’。……南后。郑袖闻之大恐。令人谓张子曰：‘妾闻将军之晋国，偶有金千金，进之左右，以供刍秣。’”【34】张仪作为一个优秀的外交家，具备远见的能力，做事之前，早已为自己留下后路，他洞察秋毫，利用一切对方的弱点，来保证外交的成功。《史记·张仪列传》记载：“张仪乃请行。惠王曰：‘彼楚王怒子之负以商於之地，是且甘心於子。’张仪曰：‘秦强楚弱，臣善靳尚，尚得事楚夫人郑袖，袖所言皆从。且臣奉王之节使楚，楚何敢加诛。’”【35】事实证明了张仪预见的准确，“怀王后悔，赦张仪，厚礼之如故”。【36】作为一个杰出的外交家，不但有过人的胆识，更要有先见之明，张仪则要有先见之明，张仪则二者结合的天衣无缝。张仪成功地脱险后，并没有离开楚国，听说苏秦死了，他立即抓住机会说服楚怀王亲秦，《资治通鉴·卷三》记载：“张仪因说楚王曰：‘夫为从者无以异于驱群羊而攻猛虎，不格明矣。今王不事秦，秦劫韩驱梁而攻楚，则楚危矣。秦西有巴、蜀，治船积粟，浮岷江而下，一日行五百馀里，不至十日而拒扞关，扞关惊则从境以东尽城守矣，黔中、巫郡非王之有。秦举甲出武关，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内，而楚待诸侯之救在半岁之外。’”【37】张仪这次说服楚怀王，有别于他说服其他任何一个诸侯王，他在说服其他诸侯王时，主要用利诱的手段进行外交劝说，重点说诸侯国自身存在的弱点，亲秦对他们有那些好处，让诸侯王自己权衡利弊，用温和的语气述说，而张仪说怀王则是用威胁的语气，用大量的言辞来说秦国的强大，楚国的弱小，楚国如果不亲秦，秦就会用武力征服，当然，也有对楚王的利诱，不过，在整体上看，张仪死死抓住楚怀王懦弱，怕秦的心理，几乎用要挟的方式说服了楚怀王亲秦，张仪出色地完成了使命。 三张仪成功地使魏、楚亲秦，他的“连横”策略已经成功了一大半，到剩余的几个诸侯国进行游说，在有利于的环境下，张仪继续推行他的“连横”策略，从张仪离开楚国后，并没有忙于回秦国邀功而是直接到韩国，说服韩王亲秦，他才回秦，秦惠文王为了嘉奖“封仪五邑，号曰武信君”。【38】（史记）一个外交家，他时时要以成功的外交实现他的政治抱负为使命，回馈“伯乐”，而不会贪图安逸的享乐，因为他时时处于紧张状态，当他的使命未完成，荣华富贵瞬间就会化为泡影，他没有永久的安逸，只有不停的奔跑。张仪在秦短暂逗留，紧接着到齐、赵、燕分别进行游说，张仪用他那三寸不烂之舌，一一说服了诸侯国亲附于秦。张仪说服韩、齐、赵、燕四国，基本上和张仪说服魏、楚的方式一样，重点从他们的本国自身的弱点着手，分析他们本国存在的危机隐患，张仪把“隐患”用言辞不断地放大，使它清晰地呈现在诸侯王眼前，从心理上使诸侯王有所惧，再讲清亲秦后他们能消除所谓的隐患，不过，张仪就是因地制宜，根据诸侯国不同的情况，一切从实际出发，用不同的外交方式和言辞艺术，达到他的外交目的。张仪“连横”策略之所以成功，虽说有强大的秦国做后盾，但更与他出色的外交才能分不开，他游说各国之前，先摸清各国情况，包括天时、地理、人民、谋臣、经济、政治、军事等各方面情况，还有诸侯国国君的性格、爱好、亲疏等，做到知彼知己，心中有底后，用诡辩的方式，以偏概全，夸大对方的弱点，再用充满动人魅力的美妙说辞自圆其说，说服诸侯王。张仪已把外交上升为一种艺术。张仪是一个很了不起的外交家，从某种意义上也是一个很成功的军事家，《孙子兵法·谋略》云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”，【39】张仪恰恰做到了。张仪实现了他“连横”的外交思想，向秦王兑现了“破天下之从，举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，成伯王之名，朝四邻诸侯之道”【40】的诺言，（战国策）张仪的一生对秦惠文王忠心耿耿，对秦鞠躬精粹。张仪在秦惠文王一代的外交，不管是弱魏还是弱楚，目的都是为了拆散六国的合纵联盟，张仪的外交贡献也集中表现在这里，所以李斯说：“惠文王用张仪之计……散六国之从，使之西向事，功施到今”。【41】（史记）从张仪的连横策略还演化出了著名的“远交近攻”的谋略。《战国策·秦策三·范雎至秦章》中范雎向秦昭王献计：“大王越韩、魏而攻强齐，非计也。少出师则不足以伤齐，多之则害于秦。臣意王之计，欲少出师，而悉韩、魏之兵则不义矣。今见与国之不可亲，越人之国而攻，可乎？疏于计矣。昔者齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟地千里，肤寸之地无得者，岂齐之欲地哉？形弗能有也。诸侯见齐之罢露，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓‘藉贼兵而赍盗食’也。王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？”【42】这是连横策略的具体实行，正是远交近攻策略的帮助，秦国一步一步蚕食其他六国，从而一统天下。进入二十一世纪，我们面对着一个错综复杂的世界格局和风云变幻的国际形势。世界格局朝着多极化发展，和平与发展是时代的主流，但霸权主义、强权政治、恐怖主义，以及边界纠纷、民族冲突和地区战争仍然存在，还得长时间的存在。科技突飞猛进的发展，经济的全球化又带来了很大的机遇，中国面临这机遇，也有严峻的挑战。中国在这多变的国际局势中，能否在各怀鬼胎的“战国”时代站稳脚跟，不断取得新的发展突破，对中国来说至关重要。因此，张仪的外交思想，给发展中的中国有很大的启发。张仪在诸侯国游说之游刃有余，他有一个强大的秦国为他撑腰，弱国无外交这是亘古不变的道理，中国要在世界讲台上有发言权，必需加快发展，使自己强大。当然要发展不但要有一个安稳的国内环境，也要有稳定的国际环境，为此，中国要尽力维护世界和平处理好与各国的关系，同各国友好往来，并同一些重要国家建立战略合作伙伴，同时，也不可忽视与周边国家的关系，加强与周边国家友好关系，保证和平稳定的周边环境，从而更好地发展自己。论文出处(作者): 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