建筑企业跨国联合经营的风险分析(1)(2)

　　2.选择与自己优势互补性强的伙伴

　　联营的目的就是寻求一个能帮助自己克服自身弱点的合作伙伴，通过不同企业的优势互补和资源重新整合而实现1＋1＞2的协同效果。如在一个填海工程中，马路、渠务和箱涵工程是自己的强项，就应该选择抽沙填海强项的企业来合作，这样才能做到优势互补，实现共赢；相反，选择一个抽沙填海不强的企业来合作，要想借助对方发展壮大自己是不可能的。

　　3.选择与自己有同样投入意识的伙伴

　　如果合作伙伴不愿意向联营投入必要的时间和资源，那么他就会浅尝辄止，机会主义倾向就会增强，当自己利益受损时他就很容易退出联营。

　　4.优先从现有的合作伙伴中寻求

　　因为以前相互往来的经历可以为两家公司能否友好相处提供有力证据。人际关系的纽带已经建立，通常情况下，现有合作伙伴比新伙伴容易沟通，对方的能力、商业理念和公司文化都有比较清楚的认识；合作双方对将要合作的联营业务都很熟悉。

　　5.联营伙伴不宜选择太多

　　选择伙伴太多，会使的自己的施工技术、经营策略、商业手段等四处传播，泄漏商业机密，这样会削弱自己今后的竞争能力。最好有比较长期的合作伙伴，尽量做到同一个联营体在多个项目上长期合作，这样双方可以专心维系经营关系，增加了解，长期发展。

　　（二）保持联营体良性运作

　　选择好的联营伙伴仅是第一步，更重要的还要看联营体运作的效果。只有联营体运作良好才能实现共同的目标，取得较佳的经济和社会效益。项目联营体要想自始至终处于良性运行状态要具备以下三个必要条件：

　　1.联营伙伴之间要相互信任

　　联营伙伴之间既有共同利益，又有各自的利益，在对待各种利益的分配时，联营体各方必须充分合作，高度信任，既要积极主动争取自身利益，亦要遵循不能损害合作伙伴利益的合作精神和工作原则。如果在联营体内部发生利益冲突，各合作伙伴的高层要充分发挥智慧，相互谦让，寻求利益平衡点，共同维系联营体的平和气氛，确保相互之间的信任基础不受破坏。

　　2.联营伙伴之间要签订科学而详尽的联营协议

　　科学的联营协议，主要体现在公平。各伙伴之间要强调高度信任，但并不能保证伙伴之间没有利益冲突和合同上的争议。所以，联营协议是一份非常重要的文件，它关系到以后各伙伴之间的责任承担、权力分配、利益占有等重要事项，所以联营体在实际运作前应共同签署一份联营协议，详细规定伙伴在联营体内的责任、权力、义务和利益。

　　3.挑选复合型人才担任项目董事

　　在项目实施过程中，会出现各种矛盾，这都需要项目董事运用自己的智慧和才能去一一化解，才能确保工程顺利进行。这就要求项目董事是一个复合型人才，即性格上要刚柔兼备，能屈能伸；形象上礼而不卑，躬而不屈，严而不威；有较高的谈判能力和语言、文字能力；掌握较强的专业知识，又要具备较高的管理能力和商务头脑。这样他才可能对未来发生的问题和困难有预见性，对发生的问题有准确的判断能力和快速反应能力。这样才会使联营体在各种矛盾中立于不败之地

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