神舟电脑的低价策略(1)
2015-08-09 01:09
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●案例 分析 分析一家 企业 的优势，我们必须关注这种优势会不会被替
●案例 分析 分析一家 企业 的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。人民捷运（People Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱，但得到的实惠更多，几个回合下来，人民捷运黯然离场。神舟要考虑的 问题 是，以前让它成功的招数，是否可以让它一直成功。独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多PC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的"奔驰"主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，因而在整体上，神舟的成本低两成左右。 连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。自身劣势将制约神舟的 发展 没有强调服务的重要性某跨国电气公司的"宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯 科技 公司的"Danie1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。" 低价不利于品牌的形成某汽车公司的"潘攀先生"强调，低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的"漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。"SNIPER"虽然不认同低价就是低品质，但也认为低价至少是低性能，而随着客户群 学习 能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品，因此，神舟的用户群是动态的，神舟应该有"在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少"的担忧。传统优势难以长期保持研发优势真的高枕无忧？某咨询公司的"老戴"分析，神舟在板卡上是有一定优势，但是"这种内外供货价格差异肯定有一个度需要控制，如果神舟的板卡面向的主要用户是品牌PC，过分的价格差异将会导致市场其他品牌的全面抵制；如果主要用户是兼容机市场，价格差异不明显，丝毫不会 影响 兼容机市场拿出比神舟更优惠的产品，如果价格差距过大，那么这些对价格异常敏感的商家会毫不犹豫的另选其它的渠道。" 而且，"PC的成本构成始终趋于动态，在液晶显示器刚刚推向市场的时候，消费者对价格的关注被迅速地转移到与传统显示器的比较上，这就使得一些PC厂家通过某项新技术的 应用 ，轻易地把市场竞争的轴心转向对自身有利的方面来。因此，神舟不能依赖板卡打造持久的价格优势。"共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
（科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布） 终端市场的取胜之道
针对精明客户的推销术
