实施低本钱竞争战略的两个案例(3)
2016-01-31 01:06
导读：邯钢、沃尔玛的低本钱战略招徕了大量顾客，从而使邯钢、沃尔玛销售量大，进货量相对增多，增强了邯钢、沃尔玛的讨价还价能力，使供给商不能轻易涨
邯钢、沃尔玛的低本钱战略招徕了大量顾客，从而使邯钢、沃尔玛销售量大，进货量相对增多，增强了邯钢、沃尔玛的讨价还价能力，使供给商不能轻易涨价。假如供给商涨价，可能有失往强有力的经销商、销售渠道萎缩、市场销量下降、市场占有率下降的风险。在正常情况下，供给商是不会冒此风险的。而且供给商也算由于邯钢、沃尔玛信誉好、销量大，可以在增大的销量中补偿单位利润的下降，使总利润不减少。
沃尔玛、邯钢低本钱竞争上风的战略地位形成也回功于规模经营。邯钢1990年钢产量110万吨、1995年增加到215万吨；利润1990年100万元，1995年增加到7亿元。沃尔玛1997年的销售额1193亿美元，净利润35.3亿美元。规模经营使邯钢和沃尔玛的低本钱竞争战略成为可能。
邯钢、沃尔玛的低本钱竞争战略不同于一般意义上的降价策略，它的低本钱是加强治理、苦练内功的结果。
（二）从价值链角度
邯钢是一个钢铁联合，其价值链构成是内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售、售后服务。内部后勤是指与接收、存储和分配相关的活动，如原材料采购、仓储、库存控制、车辆调度和向供给商退货。在这一价值链中原材料价值是关键，邯钢捉住这个关键环节，在采购上严把原材料、燃料进货关，为了降低本钱，采购供给部分下达最高采购限价（经猜测的市场价格），只准低买不许高进，同时严格质量和数目检验，堵住治理上的漏洞，与赏罚紧密挂钩，降低采购本钱给予嘉奖，超支惩罚，把进货本钱压到最低。
生产作业是指与将投进转化为终极产品形式有关的各种活动。在价值链的这个环节上，邯钢通过全员、全过程的全面本钱治理，把降低本钱的重点首先放在充分挖掘现有设备潜力上，使主体设备从烧结机、高炉、到炼钢转炉、连铸机、轧钢机等的利用效率都达到和超过设计能力。其次放在技术改造上，如邯钢三轧钢，1993年下半年投资46万元对线材生产线进行改造，轧钢的产量从1993年的15万吨进步到1994年的22万吨，比目标本钱降低了510万元。邯钢自建60万吨的棒材生产线，除主体设备外，辅助设备全用原有的设备改造而成，即保证了质量又不生产效率，同样的生产线有的钢厂投进6亿元，邯钢只投进2亿元，赢得了本钱上风。第四放在工序环节的投进上，邯钢把烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢按炉、机型号分类，以全国同行业、同炉、同机的主要技术指标的前三名为目标。经过两年的努力，在43项可比的主要技术经济指标中，邯钢有40项进进前10名，其中9项指标进进前3名。同时，在生产过程中，人们从节约一度电、一升油、一个螺丝钉做起，全面节约，杜尽浪费，在生产工艺上保证低本钱。
（科教作文网http://zw.ΝsΕac.cOM编辑） 外部后勤是指与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动。在价值链的这个环节上，邯钢人通过加强库存治理，及时调度、发运，降低产品本钱。
市场销售是指与提供一种买方购买产品的方式和引导他们进行购买有关的各种活动，如报价、定价、渠道选择、渠道关系、销售队伍、促销等。邯钢在这方面严把产品销售关，建立集体定价制度，确定最低销售价格，任何人无权降价，鼓励在不降低市场占有率的条件下尽可能以较高的价格出售，从而使低本钱的价格溢出转化为企业纯收进。
沃尔玛是商品销售业，其价值链构成是内部后勤（采购、运输、蕴躲）、生产企业（营业经营）、市场营销（广告、服务）和高度发达的分销体系。沃尔玛在价值链的每个环节上都保证了低本钱。尤其是高度发达的分销体系和机系统，使采购及时，库存即不积存也不断货，保持在一个公道水平。沃尔玛培养职工勤俭节约，杜尽浪费，从小事做起，使沃尔玛的商品损耗率只有1%，降低了营业本钱。另外，沃尔玛节省广告开支，节约了用度。
由此可见，一个企业必须找准自己的价值链，在价值链的每一个环节上下功夫，降低产品本钱，使企业真正实现低本钱上风，在竞争中取胜。
