实施低本钱竞争战略的两个案例(4)
2016-01-31 01:06
导读：（三）从本钱驱动因素角度分析 1、规模经济。无论邯钢还是沃尔玛都存在规模经济，而且规模经济是这两个企业的重要本钱驱动因素。规模经济对我们的
（三）从本钱驱动因素角度分析
1、规模经济。无论邯钢还是沃尔玛都存在规模经济，而且规模经济是这两个企业的重要本钱驱动因素。规模经济对我们的启示，一是企业要取得恰当的规模形式；二是在对规模敏感的活动中制定政策加强规模经济；三是根据企业的偏好来利用规模经济的形式；四是重视企业拥有上风的规模形式所驱动的价值活动。
2、。一项价值活动由于学习进步其效率从而使本钱下降，邯钢通过学习在制度改变、进度改进，劳动效率进步和使原材料更适合于工艺流程等方面使本钱都大幅度下降。沃尔玛通过学习降低零售商店和其它设施的本钱。学习对我们的启示，一是企业要利用学习曲线进行治理；二是保持学习的专有；三是向竞争对手学习。
3、生产能力利用模式。当一项价值活动与大量固定本钱相联系时，活动的本钱就会受到生产能力利用率的影响。邯钢固定本钱比较大，假如不充分利用固定本钱，改造陈旧设备，进步设备利用率，则必然增大产品的单位本钱。生产能力利用模式对我们的启示，一是进步设备利用率；二是进行技术改造，减少产量波动造成的恶果。
4、联系。一项价值活动的本钱常受到其他活动实施情况的影响。从价值链内部联系看，邯钢利用直接活动和间接活动（生产和维修）、质量保证和其他活动（检查和购买）之间的联系，沃尔玛利用协调活动（内部后勤和营业）、取得成果可以相互替换的活动（广告和各种倾销）之间的联系等，都大大降低了本钱。从与供给商和销售渠道的价值链之间的联系看，与供给商联系对本钱影响重大，如供给商交货频繁度和及时性与原材料库存之间的联系，供给商的包装材料与企业的原材料治理本钱之间的联系。联系对我们的启示，一是企业要充分利用价值链内部的本钱联系，二是企业要充分与供给商和销售渠道合作。
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5、相互关系。相互关系最重要的形式是当一项价值活动可以与一个兄弟业务单元共享时的相互关系。共享一项价值活动增强了该活动的生产能力。假如该活动的本钱对于规模经济或学习是敏感的，或者假如由于不同的业务单元在不同的时间对价值活动提出需求而使共享改善了生产能力利用模式，如邯钢某些基础设施和某些经验在厂内共享，结果降低本钱。另一种相互关系即在分离的活动之间共享专门知识也会降低本钱，如沃尔玛各个分店共享的经验和专门知识。相互关系对我们的启示是共享活动可以降低本钱。
6、整合。一项价值活动的纵向整合的程度影响其本钱。整合可以采取不同方式降低本钱。如通过整合可以使企业回避拥有较强讨价还价能力的供给商和买方，可以带来联合作业的经济性。如钢直接从炼钢工序运送到加工工序，就不再需要重新加热，从而降低本钱。整合也可以避免利用市场的本钱，如沃尔玛自己拥有强大的分销体系，拥有自己的车队，外部后勤本钱就大大降低。整合对我们的启示是整合和解散整合都具有降低本钱的潜力。
7、时机选择。一项价值活动的本钱经常反映了对时机的选择。有时，企业作为率先行动者之一可以获得捷足先登的上风，但迟后行动者也可以有所收益。如购买最先进的设备在钢铁行业就是一种上风。时机选择对于本钱地位的作用可能在更大程度上取决于选择与经济周期或市场条件有关的时机。如钢铁业在周期低谷时购买设备，不仅可以降低买价，而且对财务用度都有着巨大影响。时机选择对我们的启示，一是利用率先行动者和迟后行动者的上风；二是在贸易周期中选择购买时机。
8、自主政策。一项价值活动的本钱总是受到企业政策选择的影响。对本钱影响最大的政策选择包括：产品的选型、性能和特点、所提供的产品组合与种类；所选用的工艺技术、独立性或规模、时机选择或其他本钱驱动因素；所使用的原材料或其他外购投进的规格；生产速度安排、维修、倾销队伍和其他活动的程序；其他人力资源政策，包括
招聘、
培训和雇员的激励；相对于普遍标准而言，为雇员支付工资和提供方便；所使用的销售渠道；市场营销和技术开发的效果，开发活动的用度比率；所提供的服务水平；所服务的买方；交货时间等。自主政策对我们的启示是，政策选择在决定本钱中起关键作用，政策选择能立即产生增加或降低本钱的效果。
