应收帐款的事前控制(2)
2016-04-18 01:20
导读：销售政策，关键之着 从控制应收帐款的角度出发，的销售政策大致可以分为以下几种： ──对资信差的客户一律彩现款交易； ──对资信一般或资信较好
销售政策，关键之着
从控制应收帐款的角度出发，的销售政策大致可以分为以下几种：
──对资信差的客户一律彩现款交易；
──对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户，在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式；
──对资信好、实力强、有远景的客户可以采用分期付款和赊销的方式，但在付款期限和累计金额上应有明确规定，并应坚持清旧款、发新货的原则；
──无论何种客户，当其提前付款或现金交易时，可考虑给予信用优惠如现金折扣等，以鼓励客户及时付款。
通过对客户资信的评估，分别情况采用不同的销售政策，这一工作是在资评定时完在的，而不能等到交易发生时匆忙决定或在各种干扰下决定，尤其是对弹性资信的客户，应从稳健原则出发，采用较为严格的销售政策。
尚需预警
预警机制作为风险治理的一种新手段还处于萌芽阶段，但移植到企业治理中却有很高的衫价值。作为一种初步尝试，建议设定两项预警指标：
1、最高赊销额。对主要客户分别设定最高赊销金额，超过这一额度不能发货，对事实上高于设定最高赊销额的客户坚持每月的收款大于供货，逐步压缩到最高赊销额以内；
2、最长赊销期。在设定最高赊销额的同时，设定最长的欠款期限，由业务职员在到期前跟单催收，如到期未收回欠款，则立即停止供货，组织追款；
作为系统的，对预警机制尚需进行以下的完善工作：
a、根据公司业务和销售特点，规定每半年或一年对各客户的应收帐款预警指标进行修订，通常以适量减少赊销额的缩短赊销期为主。
b、增设应收帐款总量预警指标和比例预警指标。总量预警指标即对团体公司应收帐款总额设定一个最高限额，不得突破，这一最高限额应低于各下属企业最高限额，不得突破，这一最高限额应低于各下属企业最高限额之和。比例预警指标即规定应收帐款总额不得突破活动资产总额的百分比，也可以是应收帐款总额对预支货款总额的百分比。
内容来自www.nseac.com
c、确立预警指标报告制度，包括常规报告和紧急报告。常规报告按或季度进行，当某一客户突破或面临突破预警指标时，应紧急报告以采取措施；当总量预警指标和比例预警指标突破或面临突破时，也要紧急报告。预警指标报告制度应明确规定报告责任人和报告程序等要素。
