关于青岛市合资企业饮乐多“走访式”营销模式(2)
2013-09-22 01:15
导读：二、在价格方面 饮乐多目前在山东省的定位主要是1.5元每瓶，净含量是80ml，悠雪的价格为4元每瓶，产品的消费对象主要是针对中高端的消费群体。饮乐多
二、在价格方面
饮乐多目前在山东省的定位主要是1.5元每瓶，净含量是80ml，悠雪的价格为4元每瓶，产品的消费对象主要是针对中高端的消费群体。饮乐多将其产品的定位为“功能性”饮料，其产品的主要功能是改善便秘治疗腹泻，产品的价格相对于医药的价格也就是小巫见大巫了，很好的迎合了我国的医药事业的现状。
三、在渠道方面
饮乐多取得“阶段性”成功很大一部分归功于其特有的营销模式——“走访式”销售。在进入中国市场之初，饮乐多也想向其他的酸奶一样采用柜台式销售，但因为此时中国酸奶市场已经饱和，技术已经相当成熟，因而饮乐多遭受到了一定的排斥，这就迫使饮乐多努力寻找一条独特的销售模式——走访式销售，即：工厂——（冷藏车）——营业所——健康使者——消费者。
四、在产品提升方面
青岛天泰“饮乐多”定位为健康乳酸菌饮料，其产品主要由下岗女工在各社区和广场销售，并命名为“饮乐多健康使者”，由于减少了中间环节利润较高，加上对下岗职工的扶持，统一的淡黄色
服装和保温箱，使天泰“饮乐多”成为青岛街头一道独特的风景。随着饮乐多公司规模的不断扩张以及饮乐多整个行业环境的变化，这种“走访式”营销模式也必须有一定的硬件以及软件设施来进行扶持。
笔者在对饮乐多公司的实地考察后，认为饮乐多未来发展必须注意的4个问题，希望可以给该公司提供一些建设性的意见，具体如下：
1.无形广告与有形广告的同步进行
对于饮乐多未来公司发展前景来说，仅凭康使的这种无形广告还是不够的，伴随着公司的不断发展与壮大，企业必须将传统的广告媒体与现代的广告媒体结合起来。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
2.规模与物流配送体系的同步进行
公司先后在青岛，济南，烟威等地建立多家分公司。伴随着公司全国规模的扩张，现有的物流配送体系已经不能满足于现状了。
3.规模与管理的同步进行
饮乐多在全国设有100多个营业所，康使有1600余人，目前公司正在向全国市场进军， 随着饮乐多企业规模的不断扩张，康使规模的逐渐扩大，公司的管理难度也呈递增趋势。一旦有个别的营业所经营不善或控制不好，全面受损的将是公司的整个的形象这一无形资产。
五、以现有营销模式为主、传统营销模式为辅同步进行
饮乐多产品的市场覆盖率及产品的美誉度仍然比较低，文章基于多渠道营销理论进行探讨，认为饮乐多目前有必要以现有营销渠道为主、传统营销渠道为辅的模式进行销售，等打响产品的美誉度之后再逐步收缩渠道。
参考文献:
[1]菲利普·科特勒:《营销管理》.
清华大学出版社
[2]菲利普·科特勒:《市场营销原理》.清华大学出版社
共2页: 2
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