关于青岛市合资企业饮乐多“走访式”营销模式
2013-09-22 01:15
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[摘要] 我国目前乳制品行业已饱和，乳制品行业中由蒙牛
[摘要] 我国目前乳制品行业已饱和，乳制品行业中由蒙牛、伊利、光明组成的第一军团已经占据了70%的市场份额。中小型乳品业难以照抄某种定型的特别是传统的营销模式，要想在夹缝中生存和发展，对传统的营销渠道模式进行变革已经成为能否取胜的关键。
[关键词]走访式 营销模式 产品 价格 渠道 提升
随着我国经济的快速增长，现代化进程的大幅度加快，国民日益开始注重自己的身体健康状况。乳制品行业在我国快速的增长起来，截至到目前我国大大小小的乳制品制造企业已超过了1600家，中小型乳制品企业无论在资金筹措还是在技术方面都赶超不上大型乳制品企业，新进入的乳制品企业就必须审时度势在乳制品领域里寻找突破点，找到适合自己的位置。
“饮乐多”是这几年乳品行业跑出来的一匹黑马，它以其独特的销售方式和用工特点征服了消费者。
中韩合资企业青岛天泰集团饮乐多食品有限公司自1998年在青岛设立公司以来，先后在青岛崂山、即墨鳌山卫兴建两个现代化的生产基地，八年来，市场先是覆盖山东全省，而后进驻北京、上海、天津等一线城市，并扩展至东北三省、江浙等部分地区，进军沈阳、长春、大连、哈尔滨等地，正逐步拓展至全国各地市场，目前员工人数已经达到6000多人，销售额也正以每年100%以上的速度迅速增长。
在对饮乐多进行全方位分析之前，我们先将传统的营销模式与以饮乐多的“走访式”营销模式为代表的现代营销模式进行对比分析。
到目前为止，营销模式经历了3个阶段，具体图示如下：
第一阶段图示：
生产者——批发商——零售终端——消费者
第二阶段图示：
生产者——省级总代理——市级总代理——分销商——零售终端——消费者
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第三阶段图示：
生产者——零售终端——消费者
饮乐多具体的走访式营销模式图示如下：
工厂——冷藏车——营业所——康使——顾客
以下我们将围绕着饮乐多的“走访式营销模式”，基于“4p”理论来对饮乐多公司进行全方位的分析。
一、在产品方面
公司目前的产品只有两种，最初的饮乐多以及和2005年9月份上市的“悠雪”，饮乐多公司的“饮乐多”诉求“口感好，活性乳酸菌改善肠胃功能”，诉求对象为儿童及肠胃功能不好的中老年人，“饮乐多”由于诉求明确，目前市场开拓良好，因而市场销售份额上升很快。
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