谈论TCL彩电国际市场营销之路(5)

　　谓国际化,就是消费者的国际化,而不是产品的国际化。真正消费者的国际化却需要团队必须懂得所面对的客户,尤其是最终客户的现在和未来想要什么,懂得他们的消费才是关键。TCL占据中国彩电业的霸主地位是基于比较竞争优势,主要是“速度,效率与领先”层面上的内容,而世界顶尖企业则更加重视核心竞争力层面的内容,即如何“把握,理解并引导消费者”。企业在一个竞争与开放的中,持续竞争优势的唯一来源是客户价值,倘若对客户价值缺乏精确的理解和把握,那么形成真正的企业核心竞争力便是一句空谈。

　　5   结论

　　海外并购作为通向全球化经营的战略之一，具有很强的挑战性。对于中国企业而言，在当前全球化的背景下，并购海外竞争对手是中国企业迅速占领海外市场，提升技术水平，实现规模经营快速通道，是融入世界经济的一条捷径。但海外并购并不适用于所有的企业，这种并购成果也不是唾手可得的。中国企业需要做的是更多的从自身发展角度出发去思考海外并购，从实际出发，权衡利弊，绝不可随波逐流，陷于为并购而并购的误区中。

　　TCL的未来如何呢?这点可以从惠普和康柏的合并中,得出一点经验:惠普和康柏是在 2002年 5月宣布合并,目标是 PC市场的霸主,但是在近四年的合并调整期间,笔记本和台式机的市场第一一直是戴尔,同时股票持续低迷。而经过四年的磨合以及调整,惠普重新细化了不同的消费群以及产品线,终于在 2006年第三季度重新夺回市场第一的宝座。因此,只要 TCL走出这个阵痛期,就能有机会成为全球彩电业的霸主,而当 TCL从“做大做强”转变成为“做强做大”时,他会让世界彩电业重新划分疆土。

参考文献：

[1] 桂煜航，汪胜雄.TCL的国际[J].中国物流与采购.2004(2)

[2] 刘世雄，祁　勇，卢炎雄.TCL印度营销攻略[J].消费洞察.2009(1)

[3] 姜秀珍,张献华.中国企业“走出去”并购战略:风险与对策[J].国际商务研究.2007(4)

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[5] 卢进勇,张之梅.自主知识产权与企业“走出去”战略[J].合作.2007(2)

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