概念营销特点和适用性(2)
2014-06-29 01:03
导读：5.与顾客消费心理相匹配。消费者心理需求和观念的变化,直接影响消费者的消费行为,因此,在概念营销中,把握消费者的消费心理至关重要。 四、概念营销
5.与顾客消费心理相匹配。消费者心理需求和观念的变化,直接影响消费者的消费行为,因此,在概念营销中,把握消费者的消费心理至关重要。
四、概念营销运作的留意事项
1.概念营销必须以市场调研为基础。它是营销的基础和条件,只有通过市场调研,才能最大限度地了解市场、降低营销风险。假如概念的运作没有以需求为基础,消费者不能接受,即使接受了,也不一定有购买的欲看。
2.概念营销需要产品质量的跟进。在概念营销中,产品本身要体现概念营销,否则消费者即使被概念吸引,但由于对产品不满足,也会造成购买力下降。因此,产品质量要持续跟进,以确保产品本身的使用价值和满足消费者的需求,确保产品的内在质量和体现概念。
3.概念营销需要营销渠道的整合。从概念营销到现实购买力,中间还有营销渠道,因此,需要进行营销渠道的整合,从而确保消费者终极购买。如在概念层次取得了成功,吸引了消费者,但是没有进行终端整合,导致消费者在购买中固然认同了概念,但却选择了其他品牌的产品,概念没有促成终极购买。这就需要对终端销售职员进行综合
培训,并建立激励机制,保障概念营销的实际效果。
4.概念营销需要实现价值最大化。概念营销的目标是实现价值最大化。一要进行本钱收益分析和风险报酬分析,科学公道地做出是否进行概念营销的决策。二要从整个企业层面来看概念营销,在打造某一概念的同时,也可以带动本企业的其他类型产品;有时为了竞争的需要,在概念营销中,应为跟随者制造进进壁垒,实现价值的最大化。
参考文献:
[1]菲利普
