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服装网店创业经营技巧探析

2014-07-08 01:31 摘 要:网上开店成功与否在很大程度上取决于创业者的经营技巧。以服装网店为例,从市场定位、寻找货源、产品定价等七个方面探析网店创业的经营技巧。
　　关键词:服装;网店;创业;经营技巧;探析
　　
　　1 市场定位
　　
　　据对网络消费者的年龄特点调查,将服装网店消费对象定位于18—35岁的时尚女性或男性比较合适。假如再进行市场细分,比如专营“高个子”、“胖个子”等年轻女性或男性的服装,将是不错选择。在目前金融危机下,选择中低档服装进手最合适。一方面,有钱的顾客只占少数,加上金融危机也影响了人们的购买力,大部分网络消费者都希看能买到物美价廉的商品;另一方面,作为创业者,很多人一开始都是抱着“摸着石头过河”的心态,没什么经验,加之财力有限,不适合走高端市场。
　　
　　2 寻找货源
　　
　　(1)网上代销。通常由服装批发网直接代发货给顾客,此种代销方式一般通过搜索引擎就可找到,其最大优点是零库存、无风险,但代销商品的本钱高,而且店主没有亲眼看过商品,对其质量情况和款式的细节部分不清楚,当面对顾客咨询细节题目时,往往缺乏底气,不敢对顾客担保质量,从而轻易产生交易纠纷。上班族或大学生兼职开店的卖家可采用这种方式,但对于专职网店经营者来讲并非最佳选择。
　　(2)网上进货。一般都可以在搜索引擎里找到或往阿里巴巴网寻找供货商洽商合作,这样可省却车马劳顿,比较方便,但究竟不是面对面地看实物交易,防人之心不可无,最好能够先买点样品看看,这样会有邮费的负担,不过谨慎起见,还是值得的。
　　(3)亲身拿货。假如你有很强的讨价还价能力,且想借助网店创业有更大的发展的话,建议采用这种方式亲身上批发市场或产家进货。
　　小技巧1:假如自己拿货,多跑几个批发市场,不遗漏任何可能的机会,确定进货源头,避免上当。多关注批发商用来吸引顾客眼球的主打类商品,这些商品一般都是批发商从关系好的厂家直接进货,他们往往会把这些产品中的一部分定价较低。
　　小技巧2:无论哪种货源方式,在选择批发商时,要尽量找因质量题目换货时用度由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有题目,也是他们出运费,这样就不会浪费自己的钱了。
　　
　　3 产品定价
　　
　　针对服装产品而言,产品的生命周期很短,而且市场环境变化迅速。商品的价格可谓消费者决定购买与否的直接原因。价格太高,购买者怕上当不敢买或比较后选择别家;价格过低,会使消费者怀疑商品的质量,同时利润就会很低甚至赔本。所以公道的定价非常重要。最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,倾销商也便于倾销。安全定价通常是由本钱加正常利润购成的。例如,一条连衣裙的本钱是50元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条连衣裙能获15元的利润,那么,这条连衣裙的安全价格为65元。秉着“安全定价,价格适合”这个原则,不妨尝试下面几种技巧:
　　小技巧1:9、8、6结尾定价法,这个方法很多商品定价都在应用,虽不是新奇异的方法,但是使用起来还是屡试不爽。
　　小技巧2:零头结尾标价法,但这个方法适合减一些零头,而不适用加一些零头,比如,原本你要卖50元的衣服,你定成49.8元和定成50.2元,效果就不一样。
　　小技巧3:同一标价法,将同一档次的衣服同一标成一个价格,比如设10元、20元、30元等专场;或者直接只进一个档次的衣服,把店做成一个X元店。
　　
　　4 店展装修
　　
　　在淘宝和拍拍开店,都会有免费的模板提供,但如何让你的店展在千篇一律的网店页面中脱颖而出?这时店展装修就成了新手店主必修的作业。
　　小技巧1:设计好店标和店名。店标是店展的标志。店标最好使用是动态图片,一旦确定后,最好不要随便更改。店名设计要具有特色,这样买家才能更好的记住你的网店。 （转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
　　小技巧2:巧用店展公告栏。店展公告栏在页面的最上面,位置非常醒目。我们可以充分利用这个位置,将店展的特色、促销活动等信息展示出来。