产业品市场营销模式创新探讨(2)
2014-07-09 01:38
导读：(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。 ①产品文化
(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。
①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满足程度是检验产品文化营销是否成功的唯一标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争上风，通过产品中蕴躲的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。
②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。
(4)服务营销。产业品的顾客不仅购买了产业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在产业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依靠性特别高。
(5)信息化营销。信息化营销模式已经成为当今先进的营销主流方式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销模式应该是基于产品销售的业务流程，它是基于计算机软、硬件技术、网络技术、Internet技术及通讯技术等先进领域的发展，基于产品销售信息的采集、分类、处理和信息的综合运用。产品销售的本质实际上就是发货、开票、回款的过程，但在每一个环节又都有不同的形式，而这些形式都将以信息流自始至终贯串于产品销售全过程。
(6)营销知识治理系统。知识治理是一种全新的经营治理模式，其出发点是将知识视为最重要的信息资源，把最大限度地把握和利用知识作为进步企业竞争力的关键。知识治理使传统的治理职能受到冲击。信息网络知识治理系统以其快速、高效和协调同一的上风，成为企业营销治理的重要手段。随着知识经济的迅速发展。企业更加关注内部与外部知识的高度融合，力求获得高层次、高效益的经营效果。因此，企业营销竞争的成功不再是被看作仅仅是产品开发销售和经营的结果，而是企业核心能力综合发挥作用的结果。所以，建基于信息网络计算思想的企业营销知识治理系统模式，能够进一步加强营销治理和创新，不断进步企业核心竞争上风。通过网络建立市场营销知识治理系统，企业营销职员、客户及供给链上其他相关职员通过知识治理门户平台，很便捷地发现、共享和传递相关知识源，从知识推荐和发布系统了解产品销售信息，把握营销知识、治理模式、营销创新制度等新趋势，从而迅速适应外部环境的变化，并通过知识的学习和获取，达到增强营销能力的目的和进步工作效率。
