农业合作经济组织营销渠道力现状与对策(6)
2014-08-20 01:05
导读：3促销策略。现阶段农业合作经济组织主要的销售方式是利用当地市场，向来当地的外地客商直接供货，属于较为典型的推动式促销策略，先将农产品推向
3促销策略。现阶段农业合作经济组织主要的销售方式是利用当地市场，向来当地的外地客商直接供货，属于较为典型的推动式促销策略，先将农产品推向中间商，争取其合作，再利用中间商的力量把农产品推向终端市场。推动式促销策略在以消费者为中心，激烈竞争的买方市场环境中，力量已显单薄。需要采取拉引式促销策略，先是通过广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把农产品介绍给最终市场的消费者，使之产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。当然，组织也可以把推与拉两种策略配合起来使用，在向中间商大力促销的同时，通过大量的广告刺激市场的需要，效果更佳。
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