时尚消费中情感走向及营销对策(4)
2014-09-15 01:00
导读：营销心理的关键点是刺激时尚消费者的兴趣需求。事实证明，人的各种需求是兴趣产生和发展的基础，在购买活动中，兴趣对促进消费行为有明显的影响。
营销心理的关键点是刺激时尚消费者的兴趣需求。事实证明，人的各种需求是兴趣产生和发展的基础，在购买活动中，兴趣对促进消费行为有明显的影响。主要表现在：(1)兴趣有助于消费者为未来的购买活动作准备；(2)兴趣能使消费者缩短决策过程；(3)兴趣可以刺激消费者对某种商品重复购买或长期使用。时尚消费的最大特点是更迭快，那么营销心理战术也必须通过马不停蹄地变换消费时尚范式，不断以新的态度、倾向、风格、情调来刺激公众的消费欲望，牵动时尚消费量的激增，并从中得到好处。再一种情况就是重复以往曾经流行过的消费范式，使之东山再起、再度辉煌，利用人们的怀旧感和认同感来唤起消费需要，从而创下高收视率、高上座率和高畅销度。如中央电视台的“同一首歌”通过经典老歌的重唱，唤起人们对往昔沧桑岁月的回顾；再比如《大河报》开设的“厚重河南”版，让在市场大潮中左冲右突，名声低落的河南人，在对古老中原文化的畅想阅读中重新振作精神，焕发自信的激情。时尚是怀旧的，人们在时尚消费中，回首观望的目的也是消解当下生活的失意缺憾，以获得精神的自慰和满足。
(三)注重时尚消费者的个性心理
个性心理是指表现在一个人身上的经常的、稳定的、典型的心理特征。它包括人性心理特征和个性倾向性两个方面，体现人们个性心理的差异。当前时尚消费的普遍化、生活方式化标志着一个新的生活时代的到来，不仅日常生活成为时尚消费的重心，而且引发了生命活动更加丰富化、动态化、开放化。如当前一些商家大打“洋节日”文化牌，洋节日的狂炒，过圣诞节、
情人节、母亲节，成为假日经济中的新亮点，也成为新的消费时尚；茶楼戏馆、周末派对、旅游观光，都成为极具私人化、多元化的时尚消费种类，从这个意义上讲，消费时尚也发展了大众的感性生命，扩大了生命感性审美的领域。
（科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理） (四)积极开发时尚消费中的社会人格潜力
时尚消费也是大众化消费中的一种，它注重群体性，它的文化意义代表一种社会人格取向。社会人格，意指社会大多数人的一种人格取向，时尚消费的起兴，成为市场与文化、人与社会相沟通的一个交汇点，它代表了许多人性化、非伦理化，非标准化的诉求，人们在娱乐、消遣、消费中获得的身体的、心理的、精神的满足，也成为人的现代性发展的延伸。营销心理战术就是在时尚消费中策划具有现代性的社会人格心理诉求重点，如健康新理念讲座，孩子智力开发工程等让时尚消费向纵深发展，充满很高的文化含量。
总之，时尚消费是营销心理学研究的一个热点和难点，在对未来的时尚消费预测中，营销心理方案也必然日趋完善和
系统理论化。
