浅谈房地产整合营销(3)
2014-09-16 02:10
导读：4.与消费者努力达成有效的沟通 传统房地产营销侧重于促销和广告等典型的从企业到消费者的单向信息传递的营销方式。但信息时代的到来使得传播媒介和
4.与消费者努力达成有效的沟通
传统房地产营销侧重于促销和广告等典型的从企业到消费者的单向信息传递的营销方式。但信息时代的到来使得传播媒介和消费者在传播及接受信息的方式上都产生了深刻的变化。传播媒介的分散化和多样化，使任何一种媒体都难以接触到所有的目标消费者，而另一方面消费者又接触到了过量的、繁杂的，甚至是混乱的各种信息，使消费者无法对所接触到的信息进行充分的分析和认知。因而传统的、填鸭式的信息传递方式将最终无法为消费者所接受。
因此，根据整合营销理论，信息的发布应遵循从消费者中来，到消费者中去的原则，企业应与消费者进行平等的双向沟通，要清楚消费者需要什么，并把自己的真实信息如实地传递给消费者，然后根据消费者的信息反馈进行调整，如此循环，实现双赢，彻底摒弃强加于人的信息传播方式，从而达成有效沟通。
参考文献：
[1]张金林，冯锋.整合营销——全新营销理念.
[2]叶剑平，房地产市场营销[M].北京：
中国人民大学出版社.
[3]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海：上海人民出版社.
[4]唐·舒尔茨——新整合营销[M].北京：中国水利水电出版社.
