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我国高校信用卡营销探索(4)

2014-09-21 01:39
　　
　　4.开拓营销渠道
　　相比于国外校园众多的发卡渠道，现今国内的渠道过分单一。银行应该开拓校园自由渠道，更广泛的发卡。首先发卡行与学校有关部门合作，使学生进入校园初始就有机会申请到信用卡。其次发展校园自身渠道：在学校图书馆设立长期申办平台；在学校书店收银处放置信用卡申请表；与学校网站建立申请信用卡的链接等。最后还要广泛发展校园外渠道：报刊杂志中夹带信用卡申请表；向学生发送申请邮件；校园附近的商铺或者报刊亭。发卡行在进行促销策划时应因地制宜，针对大学生群体制定具有新意的信用卡促销活动方案。
　　（1）开展针对大学生的积分送礼活动。各大银行的积分送礼通常是一些工艺品、装饰物，或者积分送航空里程等。这些形式的促销活动并不能引起大学生们的注意。与其相比，积分送铁路里程、积分送公交“一卡通”更能吸引大学生们的关注。
　　（2）开展开卡送礼等促销活动提高大学生消费者的开卡率。
　　（3）限消费额免年费。在高校推广的信用卡中，免年费的手段通常都是一年消费几次（3次、5次或6次）减免第二年的年费。银行希望以这种方式刺激消费者用卡的积极性。然而银行的利润是与消费额直接联系的而非消费次数。特别是对大学生而言，使用信用卡消费额普遍偏低，这样银行从商户那里得到的佣金等收入决不能弥补免年费上的成本。基于这种市场状况，限消费额免年费可以一定程度上解决上述问题。
　　　　参考文献：
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