旅游弱势地与差异化营销策略研究(2)
2014-09-22 01:05
导读：4.有丰富优质的地方特产及特色美食。全州三宝（大蒜、辣椒、生姜）的鲜产品、成品、半成品畅销全国各地；乌鲤禾花鱼是全州县特有的地方良种，味美
4.有丰富优质的地方特产及特色美食。全州三宝（大蒜、辣椒、生姜）的鲜产品、成品、半成品畅销全国各地；乌鲤禾花鱼是全州县特有的地方良种，味美、肉嫩，曾是皇朝时代的宫廷贡品，现在经过提纯复壮的乌鲤禾花鱼更是宴席中的佳品；还有“全州醋血鸭”、“全州红油米粉”，具有开发成旅游商品的潜在优势。
（二）劣势分析(Weakness)
1.旅游景区(点)知名度低，缺乏拳头产品。尽管全州县旅游景区(点)不少，但其旅游发展起步晚，旅游业规模小，资源分散，品牌意识不强，缺乏拳头产品，市场竞争力弱。尚未形成强大的旅游吸引力。从总体上看，旅游产品的开发依然停留在观光层次，忽视了游客对参与性、娱乐性、知识性旅游产品的需求。
2.旅游整体形象不够鲜明。旅游产品很大程度上属于一种精神产品，它的营销更为依赖于形象的建立和推广 [2](P203)。全州县历史悠久，旅游资源十分丰富和独特，但全州县旅游至今仍然缺乏鲜明的整体形象，与资源县（生态旅游）、龙胜县（民俗旅游）、兴安县（寻古旅游）相比，全州旅游形象明显滞后，严重影响游客对其景区的感知，对全州县的旅游发展不利。
3.旅游人才缺乏。旅游业的生命力在很大程度上取决旅游业的科技含量、服务质量，而这些归根到底又取决于人才。目前，全州县旅游人力资源总量和后备力量都明显不足，一些宾馆和旅游景区(点)，无论是高级管理人员，还是一般的导游人员、服务人员，接受过相关旅游专业知识
培训的比较少。旅游经济和
旅游管理毕业的大学生就更少。这将影响全州县旅游业发展的后劲和竞争力。
（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布） （三）机遇分析(Opportunities)
1.投资、旅游等软环境宽松舒适。全州县四家班子领导特别重视旅游投资等方面招商引资上项目工作，把它作为事关全州生存与发展的特等大事来抓，还专门成立了招商引资管理机构——全州县招商局。对重点项目，县委、政府都成立以县领导为组长的专门工作组，具体负责关系协调、证照办理等服务工作。并实行领导项目联系制，每个重点项目都有一名县领导跟踪联系，帮助企业解决生产、生活中的实际问题。为营造宽松的投资环境提供了组织保障。
2.发展“农业旅游、乡村旅游” 的战略机遇。中国上世纪80年代以来，我国农业旅游首先在珠三角地区迅速展开。目前，广东省颇具规模的农业旅游景区已达100多家。长三角地区的农业旅游随之迅速发展起来。事实上，我国许多地区已兴起如“农家乐”、“渔家乐”等休闲娱乐型旅游和生活品尝型旅游。国家旅游局正在以此为契机，推动以“新农村、新旅游、新体验”为主题的2006年中国乡村旅游。全州县是桂林最大的农业县，为“农业旅游、乡村旅游”的发展提供了很好的基础。
（四）威胁分析(Threats)
1.桂林县域旅游业竞争日趋激烈。在各地大力发展旅游业、争夺旅游客源市场份额的情况下，全州县的旅游资源与同属于桂林北部的资源县、兴安县、龙胜县相比，无论是开发力度，还是知名度，都较之逊色。旅游市场的激烈竞争者给全州旅游业的生存和发展带来了一定威胁。
2.经营理念亟待提升。全州县的旅游经营理念滞后突出地表现在优秀的资源打不出响亮的品牌。到目前为止，具有资源垄断性的天湖景区尚缺乏一个独具匠心的定位；曾有着“楚南第一禅林”的湘山寺的历史文化挖掘也欠深入，等等。滞后的经营理念严重地影响旅游地的品牌树立及影响力的扩展。
（科教作文网http://zw.nseAc.com） 四、 桂林市全州县旅游产品差异化营销策略的实施
（一）问题的“诊断”
SWOT分析结果表明，全州县旅游业面临的问题不是旅游资源贫瘠的问题，而是面对强大的竞争对手，如何进行差异化营销策略。笔者认为“寻求差异化优势，避免同质化竞争”的差异化营销策略是全州县旅游发展的大势所趋，应集中力量在旅游形象、旅游产品、旅游服务、旅游营销等几个方面下功夫。
