旅游弱势地与差异化营销策略研究(4)
2014-09-22 01:05
导读：（1）针对农业乡村旅游的特殊性，笔者认为全州县潜在的客源目标市场应是各城市的广大城市居民。采取以“奇”取胜、以“廉”取胜的策略，突出“农
（1）针对农业乡村旅游的特殊性，笔者认为全州县潜在的客源目标市场应是各城市的广大城市居民。采取以“奇”取胜、以“廉”取胜的策略，突出“农业”与“乡村”的特色，进一步激发城市居民的旅游欲望。在旅游价格方面，采用低价策略，这是迅速打开全州县农业乡村旅游市场的关键所在。
（2）采用集中市场营销策略，以防止将有限的资金分散用于各种市场部分，在取得竞争优势的基础上，节省资本投资与营销费用，提高投资收益率和利润率。全州县应集中力量做强做大“十大农业产业化基地”和“四大水果生产带”，使之成为广西区内乃至我国国内农业旅游的典范。
（3）注重多角化整合发展战略，强强联手将若干旅游区(点)串接成具有区际意义、可以向不同市场推介的多元线路组合。针对全州县的旅游产品多元化的特征，可以将旅游产品组合成“农业观光—农事体验”、“农业观光—休闲度假”或“文化、宗教旅游”等多元化的组合，以满足不同旅游客源市场的需求。
结语
总之，差异化策略是一个动态过程。任何差异都不是一成不变的，随着国内外经济的发展变化，广大游客的旅游需求状况也会随之发生必然的变化。这种变化意味着今天的差异化在明天则可能会变成一般化，原来有效的差异化策略可能会变得不再有效，这同时也意味着不断创新是旅游企业通过差异化策略来拓展旅游弱势地旅游市场的根本出路。
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