郑州市营利性健身俱乐部现状及营销策略(2)
2014-11-21 01:24
导读：3.俱乐部选址 通过对被调查的郑州市健身俱乐部区域分布的现状分析,可以看出郑州市经营性健身俱乐部的分布很不均衡，大众化住宅区域的市场覆盖率不
3.俱乐部选址
通过对被调查的郑州市健身俱乐部区域分布的现状分析,可以看出郑州市经营性健身俱乐部的分布很不均衡，大众化住宅区域的市场覆盖率不高。总店集中在二七商贸圈、金水路、中原路等行政区的就多达12家,占了被调查健身俱乐部的92. 3 %；国棉5厂等传统工业区只有少数的中低端健身俱乐部；占地面积150平方公里，已初具规模且环境优美的“郑东新区”目前则无一家健身俱乐部入住。
4.营销手段
郑州市经营性健身俱乐部的营销手段现代化程度不够。主要体现在以下两个方面：单一利用门票价格的浮动对客源进行控制。利用门票价格折扣优势，吸引消费者办卡。短期消费卡如月卡、年卡；贵宾卡如金卡、银卡、VIP卡等，忽略了产品质量的“新”、“异”、“趣”、“乐”等创造性变化，忽略了个性化服务。由于缺乏对健身市场营销方法的系统性认识，造成了目前各俱乐部打折优惠、恶性降价、争抢客源的恶性竞争。只采用散发简易的传单和店面广告，忽略了在主流媒体上对健康知识和健身重要性的大力宣传，造成了大众化消费阶层对健身市场的认识不足。87.6%的普通市民对健身市场不了解，62.6%的普通市民认为俱乐部健身是高薪阶层的运动，离他们很遥远。
三、营销策略
1.提高产品质量，树立品牌形象
进一步加大师资的培训力度，保证服务项目的“新、异、美、趣”；合理安排会员的训练流程，保证锻炼环境的“清、雅、洁、秀”；适量增配营养师，为服务对象制定合理的膳食计划和科学的运动处方，确保健身效果及训后恢复质量。通过捐助“希望工程”、支持“绿色环保工程”等公益性活动的方式在社会上提高企业的声望和知名度。就营销心理而言，“慕名而去”是新客户的首选。
本文来自中国科教评价网
2.制定合理的门票价格，体现人文关爱
合理的价格定位对于健身市场的健康发展不容忽视。首先，要根据项目特点来定价。新兴项目和普及性项目在价格上应有所区别，新兴项目所聘请的教练薪水高、项目创新成本高，因此，在定价上可以稍微高出一些。其次，要根据顾客人群收入特点来定价。为了满足不同收入人群健身的需要，在定价时应针对不同人群制定相应的价位，例如对于下岗职工、残疾人等低收入人群和学生等无收入人群可以采取优惠价，体现社会的温暖和人文关爱。再者，定价要有弹性和前瞻性，以防价格战。
3.立足高端消费群体，覆盖大众消费区域
俱乐部选择地址是客源充盈的重要保证，高端消费区域和大众消费区域要兼顾。一般要注意以下几个原则：便利性原则。主要是指俱乐部的所在地应该离高端客源区要近，离大众消费区交通要便利。绿色环境原则。在倡导“绿色”为主旋律的今天，人们越来越看重俱乐部所处的外部自然环境，环境的优劣直接影响顾客参与健身的动机和情趣，更影响他们的健身效果。目前，抢占郑东新区有利位置，树立“老大”形象时机已成熟。网络化覆盖原则。运用“网络化”经营模式，形成以总店为核心的多分店横向连接网络化局面，实现客源覆盖的最大化，实现经济效益的最大化。
4.加大主流媒体的宣传力度
一方面，要在省内外的主流媒体（如：河南卫视、河南人民广播电台、河南日报、大河报、郑州电视台等）上做大文章；另一方面，要注重健身文化和影视文化媒体的结合推广，如组建表演队在每年一届的“郑州国际传统文化节”、“武林风”等国内外大型活动上做动感表演。通过有效宣传，来有效扩大顾客的潜在市场。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
5.积极寻求政府的配合、支持和谐社会建设
在中央倡导建立和谐社会的今天，俱乐部有计划、以小分队的形式走进社区，积极开展体质监测和健身咨询活动，以实际行动回馈社会的同时，也宣传了自己的企业，培养了潜在的客户；主动帮助社区居民筹划、开展 “健身周”、“健身月”、“健康家庭”等活动，引导、激发平民大众参加到健身的热潮中来。
