基于最小因子定律的时间营销法(4)
2014-12-02 01:13
导读：北京市的一些超市与大商场“慢”节奏的营销方法与星巴克不同，它们规避北京市政府关于冬季使用空调时室内温度不得高于20摄氏度的规定，而保持商场
北京市的一些超市与大商场“慢”节奏的营销方法与星巴克不同，它们规避北京市政府关于冬季使用空调时室内温度不得高于20摄氏度的规定，而保持商场较高的室内温度，其原因一是20度以下的温度就意味着营业员的穿着相对臃肿，这对店堂内的时尚的氛围是一种破坏，当顾客看到的不是线条清晰的营业员，就降低了购物的趣味与欲望；二是许多人愿意冬季或夏季逛商场，享受空调提供的暖气或冷气是一个重要原因，20度以下的温度还意味着不让顾客久留，而久留就等于更多的购物可能。用使人舒适的室温空间条件换来顾客久留的“慢” 节奏，运用的也是尚“慢”的时空转换法。
（二）时机营销创新法
“抓住战机”、“出奇制胜”是兵家之道，时机营销创新法指充分利用非历法时间单位资源，精心选择时间轴上的时点进行营销策划的方法。其中的逆向用时法极具创新特色，经营者运用逆向思维选用促销时机，“出其不意，攻其不备”，以赢得竞争优势，逆向用时法有以下具体方法：
1.产品分时法。另辟蹊径开发原本没有时点区分的产品，通过反常的时点区分赋予产品新的功能、特点。如大多数人习惯于早晨饮用牛奶，而医生告诉人们牛奶有安眠作用，于是商家另外开发了晚上饮用的“安睡奶”，牛奶用途就有了“早、晚”之分。众多感冒药的服用时间是“一天3次”，并无日夜之分，而江苏盖东天力制药公司却独辟蹊径，开发出了“白加黑”感冒药，首创感冒药的时点分类：“白天服白的精神好，晚上服黑的睡得香，清除感冒，黑白分明”。
2.逆时促销法。经销常识告诉人们：开展促销活动要选适当时机，宜避开目标公众易受其他因素干扰的“时间陷阱”。娃哈哈的促销安排却“逆时”而行，将2006年春季订货会选在2006年2月7日（农历正月初十）举行，此时人们还沉浸在春节的喜庆玩乐中，属于不宜举行订货会的“时间陷阱”，但由于厂家发动充分，到会者竟有500多人，他们在定货会上适时推出“营养快线”的主导新产品，造成了你追我赶的抢定场面。娃哈哈通过这一精心策划，用闪电式的抢先战役有效地封杀了终端市场，奠定了全年胜利的基础。等到同类企业反应过来想抢夺市场时，已失去了最好的时机。半夜零点一直被广告界视为“垃圾时段”，但商务通“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的电视广告却特地安排在这一时段播送，不但广告播送费极为低廉，而且取得了极好的宣传效果：原来商务通的目标消费者为都市白领，这些人多为半夜还极为活跃的“夜猫子”，所以广告收视率极高。这也属于促销逆时法的妙用。
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3.散点热销法。春节、元旦、中秋、国庆、圣诞节、
情人节等节日是许多商家促销的热点时机，金六福却看到了众多厂家节庆营销的流弊：“节日短时热闹，节后长期冷清”，采取的是截然不同的“散点热销法”：“春节回家，金六福酒”，“中秋团圆，金六福酒”，“幸福源泉，金六福酒”，“我有喜事，金六福酒”……热点持续不断，促销持之以恒，取得了年销售额增加40%的骄人业绩。
4.服务全时法。即迥异于常规的定时营业规则，采用方便顾客的“24小时”全天候服务法。如台湾的7—ELEVEN连锁店坚守“一切方便顾客”的经营理念，采用的是24小时、全年无休营业，使顾客有这样的感慨：“现在没有7—ELEVEN，不知道日子要如何过下去？” 美国通用公司在世界各地均建有组装厂，对世界各地供应商提出的一项基本要求就是必须提供24小时的全天候服务。
纵观近几年的营销市场，可以发现中国企业营销的最大浪费是战略与营销计划的缺失性浪费，是粗放式资源投入所造成的浪费，时而节日营销“一窝蜂”，时而有奖销售成大潮，你“快”我“快”，你“贱”我“贱”，亦步亦趋，跟班成风，没有整体战略，没有冷静的市场环境分析，没有抓住主要矛盾的明智决策，资源胡乱投放，结果覆水难受，满盘皆输。造成这种局面的一个重要原因就是诸多企业家不懂营销
哲学，没有把握营销生态学原理，往往用静止、僵化、绝对化的视角看待各种营销因素，处理各种矛盾，导致决策的盲目性。
