梦特娇花开不败的奥秘探微(3)
2015-03-17 01:43
导读：选择整合营销的发展模式，是梦特娇吸取市场教训所得到的经验总结。梦特娇在中国虽然已有包括旗舰店、形象店、专柜三种形式的多达3900多个销售点，
选择整合营销的发展模式，是梦特娇吸取市场教训所得到的经验总结。梦特娇在中国虽然已有包括旗舰店、形象店、专柜三种形式的多达3900多个销售点，但是这些销售点往往由公司旗下各系列类别产品的分销商所建立，男装分销商只卖男装，鞋履分销商只卖鞋。长期各自为阵的产品分散经营，使梦特娇各系列产品单兵作战，难以互相带动和形成集中的品牌合力。就品牌建设而言，分散经营也给打造经典的品牌形象造成负面的影响。在这种形势下，梦特娇调整中国市场战略，开始整合系列产品的销售。梦特娇改变在内地由分销商和特许经营商自主经营旗舰店的模式，以全新的方式统一旗舰店的经营，以提高消费者对梦特娇品牌的认知度。新一代旗舰店最大的不同，是完全在梦特娇远东公司控制之下的直营店，设立的目的是希望对所有系列产品实现一站式展示，不仅仅有“亮丝”系列，还有诸如文具系列、火机系列、羊毛衫系列等，集中地体现梦特娇经典品牌形象。
梦特娇授权的系列产品，领域不断扩展，涵盖男装系列、羊绒衫、女士针织衫、鞋类、箱包及皮具、文化用品等系列。这些产品尽管种类繁多，但梦特娇严格按照法国梦特娇的标准挑选内地企业，进行授权制造与经销。由于挑选和认证的制度严厉，确保了内地生产的梦特娇产品在保留地道的法国时尚风格的同时，质量同样无可挑剔。梦特娇经典又不失现代感的特质，在这些多元化的产品里得到充分体现。通过产品线的延展，让消费者不仅认识到了内衣行业中梦特娇的过硬品质，同样对梦特娇的其他产品刮目相看，肃然起敬。而这一举措，恰恰体现的是梦特娇品牌的发展和影响的扩大，同时也归功于特许经营产品线的拓展战略。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） 五、国际化经营的积极倡导者
作为较早进入中国市场的国际著名服装品牌，梦特娇的国际化经营意识令人钦佩。尽管进入中国市场时间较早，但梦特娇始终执着于对中国市场的精耕细作，收获成熟的果实。28年之久在中国的品牌经营之路，也是梦特娇这一国际品牌进入本土市场以后的成功发展道路。梦特娇一直在摸索、了解和适应中国市场。对梦特娇来说，中国不是一个市场，而是很多个市场，从南方到北方，从沿海地区到内陆腹地，人们的文化背景、经济状况、审美观念都有很大的差异。要全面开拓中国的市场，不可能用一种模式去应对整体市场，更不应该把梦特娇在欧洲的经营理念照搬过来。对这一点，梦特娇经营者始终保持着清醒的认识。国际化经营是企业做大做强的必由之路，但如何拓展国际市场，梦特娇人有着切身的体会和感悟。
梦特娇在中国市场的演绎有着一段曲折的经历。有一个很有意思的现象，梦特娇进入日本市场的时候，是作为女性品牌进行推介的，而进入中国市场时，则完全是男性的品牌形象充斥着人们的头脑。因为，在1979年，中国刚刚改革开放，对于名牌服装的需求，主要集中在大城市的男性消费者身上，所以，当时在中国市场推出的国外名牌产品，几乎清一色是男式的。随着社会的进步和发展，梦特娇的女性产品份额开始增加，到如今已经占到20%左右，而作为梦特娇系列产品线延展的化妆品也即将上市。在销售区域范围看，刚进入中国内地市场时，梦特娇只在广州、北京、上海等大城市销售，而现在，已进入许多中小城市。这主要有两大原因，一是中国消费者的消费能力提高，人们开始追求生活的品质；二是梦特娇的设计更趋本土化，梦特娇的设计师每年都要到中国来，直接感知中国的市场变化，设计出符合中国顾客需求的产品。比如在皮带扣的设计上，为符合中国消费者的口味，加进了许多闪亮的缀饰和金属光泽的元素，这在欧洲销售的款式中是没有的。这充分体现了梦特娇对中国市场深邃的洞察力，以及细致入微的服务意识。
（科教论文网 lw.nSeAc.com编辑发布） 采取特许经营策略，实现稳定增长。2000年起，梦特娇调整在中国市场的发展战略，收回了其在中国市场所有产品的全部生产和经销权，走上了特许经营之路。所有梦特娇产品的分销商和零售商都需获得梦特娇远东有限公司的直接授权，才能销售梦特娇品牌的产品。梦特娇的羊绒衫、皮带皮具、床上用品、袜子和内衣、童装、化妆及身体美容产品等系列已分别找到了国内的总代理。在零售业方面，梦特娇已在全国设立了超过3900个销售点，并开设了17家旗舰店。梦特娇具有独特的特许经营理念。在挑选合作伙伴的时候，特别看中他们在这一领域的经验和影响力，选择的总代理，都是相关领域的领先企业。比如羊绒衫，选择了中国著名的春竹企业作为总代理；而皮具代理，也是一家在皮具代理方面有着丰富经验的台湾公司。
