全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨(3)
2015-06-08 02:33
导读：（三）善于细分市场，发挥独特优势 市场细分是依据消费者需求的差异性，把某个产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。与实力雄厚的大企业相比
（三）善于细分市场，发挥独特优势
市场细分是依据消费者需求的差异性，把某个产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。与实力雄厚的大企业相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，缺乏相应的竞争能力，市场细分可以帮助中小企业根据自身的相对优势，选择一些大企业无暇顾及、相对较小的市场领域，集中资源利用自身的独特优势满足特定市场的需求，在全球竞争剧烈的市场背景下，在局部市场赢得较好的经济效益，求得持续稳定的发展。实践证明，再成熟的市场总会存在一些空隙，只要善于发现需求差异、并将差异市场培育成型，拾遗补缺，完全可以在成熟市场中另辟蹊径。当然，独特优势的发挥应该是基于4V理念导向的、对顾客是有价值的，否则就不会带来实效，没有任何意义。
（四）善于借鉴，创新营销
中小企业在营销实践中，善于把先进的营销方法创造性地加以应用，并大胆地提出和实施新的营销方法，无异于如虎添翼。诸如灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的柔性营销方法；通过国际互联网建立网站，传递商品信息，吸引网民注意并在网上购买的网络营销；以及先接订单后生产的零库存营销和无缺陷营销—在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法，包括产品无缺陷—100%的保证质量，销售无缺陷—100%的保证挑选，服务无缺陷—100%的保证满 意。此外，借助有重要影响的事件来强化、扩大市场的事件营销也能帮助中小企业实现市场赢利目标。最后，利用人们无聊时间创造营销机会的所谓无聊营销也是值得思考并加以应用的创新营销方法，楼宇电视媒体的风行正是发现并恰当利用人们无聊时间展开产品和服务营销的最好例证。 尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才，对于中国的中小企业，面对全球化不可阻挡的趋势，拥有和培养知识型的营销通才也至关重要。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
（五）坚守营销伦理，开展绿色营销
绿色营销是在消费者绿色需求的条件下产生的，绿色需求是绿色营销的动力。尤其在全球化趋势下，许多区域贸易区都制定了严格的环保标准，而全球化趋势中也有“为子孙后代恰当管理好资源和全球环境的要求”。因此注重培养绿色文化意识，形成绿色营销的文化环境；在产品设计、制造和服务过程中，不断研究并开发有利于保护生态环境、消费者身心健康的科技成果，形成绿色营销的科技环境；以是否能最佳满足消费者绿色需求作为企业创新的出发点，是我国中小企业参与全球化竞争的重要保证。
近年来，国家发改委重点组织实施了对中小企业创业、融资担保和
培训三大工程，加强对中小企业在创新、信息和技术合作等三方面的服务，以此提高中小企业的整体素质和市场竞争力，体现了政府对中小企业的支持正在与国际接轨。这对我国的中小企业无疑是一个难得的机遇。同时，在观念以及具体的市场行为中，中小企业必须按照全球化的思路，遵循WTO及其他国际贸易规则体系的相关规则，苦练内功，从而在全球化趋势下，取得持续的稳定发展。
参考文献：
1.阳林.对知识服务业的营销思考[J]. 商业时代， 2005，6
2.哈尔滨、青岛中小企业调查组.中国中小企业发展现状与前景.中国商业论坛，2004
